商讯的文章

上周在杭州下沙的产业园里，碰到个做家居号的小姑娘，蹲在直播间角落哭。 上个月刚砸了二十万囤的香薰蜡烛，直播间挂了一周，卖出去不到三十单。 不是她不会播。 是选品从根上就错了。 很多人现在做内容电商，还在拿货架电商的选品逻辑套。盯着全网爆品表...

上周在南京珠江路的一家百货档口，跟做了三年家居收纳的陈总聊天。他去年还在靠9.9包邮的链接冲平台流量，今年突然把全店的主图、包装全换了，客单价涨了三成左右，复购率反而没掉。 我当时第一反应是，这是踩中什么风口了？ 聊完才知道，人家根本不是踩...

上周六逛杭州朝晖小区楼下的社区生鲜店，本来想顺路买个漱口杯。 我盯着价签愣了三秒。 没看错。12.9。 杯底的模具编号和我家里那只用了两年、摔过一次没坏的大牌玻璃杯完全对得上，连杯口边缘那道几乎看不见的打磨痕迹的位置都一模一样。问店员，才说...

跑了快两个月的产业带，腿都快断了。 上周去佛山乐从，碰到个做了12年沙发的档口老板，正蹲在样品间撕吊牌。 货卖得动。不敢涨价。 他说去年给三个头部主播供的沙发，单量比前年涨了40%，但是算完账，利润还没2021年给线下批发商供货的时候多。想...

上周帮一个做家居小件的品牌翻后台，客服弹窗里一半的差评不是东西质量差，是“等了4天还没发”“快递卡在分拨中心3天不动”。 很多人一提到时效优化，第一反应就是加钱换航空件，多租几个前置仓，把覆盖范围从省域扩到市域，觉得只要把货离消费者近一点，...

上周帮一个做美妆代运营的朋友盘库存，她蹲在仓库地上翻了三小时台账，还是没算清广州仓发往杭州的那批次抛精华到底卡在哪了。是在转运中心压着？还是被快递网点扫错了码？没人说得清。 你以为的可视化，只是装了个大屏 很多制造企业砸了几十万搭起来的指挥...

上周去苏州近郊的一家五金加工厂，车间里的张师傅蹲在C6140机床边擦额头上的汗，手里攥着的纸质工单边缘已经被切削液浸得发皱。之前他每个月要把这堆纸整理好，交给统计员录入Excel，错一个数，整批货的追溯记录就得重查。 没人说改造是要把老工人...

上周在苏州相城的一家五金代工厂蹲了一下午。车间里没有之前印象里流水线全是同一款零件的架势——刚下线的是给户外品牌做的30个定制款登山扣，旁侧工位转天要切的是给文创店做的200个金属书签胚。 老板搓着手笑。 搁三年前，这种散碎订单他根本不会接...

上周六在老门东挤得脚不沾地，汗把后背的T恤浸出半块印子。抬头撞见那家开了快九十年的茶食铺。门口排的队拐了三个弯，大半是穿汉服、举着拍立得的00后。手里攥的不是印着红标的纸包桂花糕，是印着金陵十二钗的盲盒套装。 我前面站的小姑娘举着拍立得拍了...

上周六去老门东，在巷口撞见了个排了20米队的摊子。卖的是国民老糕点牌子的联名款，队伍里一半是举着手机拍簪花小卡的00后，一半是跟着凑热闹的本地阿姨。 没人问这牌子以前是做什么的。大家只关心扫码能不能领到限定贴纸。 等队伍散了我凑过去看，摊位...