2026-10-22 16:22:16
作者：
商讯
上周六去老门东，在巷口撞见了个排了20米队的摊子。卖的是国民老糕点牌子的联名款，队伍里一半是举着手机拍簪花小卡的00后，一半是跟着凑热闹的本地阿姨。
没人问这牌子以前是做什么的。大家只关心扫码能不能领到限定贴纸。
等队伍散了我凑过去看，摊位上摆着的绿豆糕，比超市里同品牌的贵了快两倍，包装上印着当下热门的动漫IP，连个原本品牌的标识都快找不到了。买了的人咬一口，大多皱着眉，转头就把剩下的半块丢进了垃圾桶。
你以为的年轻化，可能只是年轻人的“一次性打卡”
很多品牌现在的操作，本质上是把“年轻化”当成了一个营销任务，而不是长期的沟通动作。
找个热门IP联名，印上潮牌logo，开在网红街区，搞个限时快闪，投放几条短视频，就算完成了KPI。至于年轻人买不买账，买了之后会不会再想起这个牌子，没人关心。
我见过太多这样的案例了。摊子摆的时候人挤人，撤摊之后，该干嘛还是干嘛。年轻人的注意力就那么多，你今天凑个热闹，明天他转头就忘了你是谁。
南京老门东老字号联名摊位排队场景
上次跟一个做品牌的朋友聊天，他说他们去年花了大几百万做联名，数据看着漂亮，传播量破了亿，结果后续的复购率连行业平均水平的三分之一都不到。说白了，大家凑的是联名IP的热闹，根本不是冲着你的牌子来的。
你把自己原本的品牌标识藏得严严实实，就算流量再大，最后也是给别人做了嫁衣。
沟通的起点，是先搞懂年轻人“到底在烦什么”
说实话，我最烦现在很多国货品牌的沟通逻辑。
好像只要把“爱国”“情怀”“老祖宗的东西”这几个词往包装上一印，年轻人就必须买单。上次在某商超看到一款老国货的新包装，印着大大的“支持国货”四个字，旁边标着比普通同类产品贵三倍的价格，我当时就转头走了。
谁支持谁啊？你卖东西就好好卖，搞什么道德绑架。
年轻人要的从来不是“被教育要爱国货”，而是“这个国货真的懂我的日常”。
他们烦的是什么？是买个护肤品要做半小时成分攻略，是网红产品溢价高到离谱，是所有品牌都在跟你讲宏大的故事，没人关心你上班赶时间的时候，能不能用三秒涂完的润唇膏，能不能配牛仔裤的老布鞋，能不能放在帆布包里不占地方的小份糕点。
之前接触过南京本地一个做传统绒花的手作牌子，没搞花里胡哨的联名，也没砸钱投广告。就是主理人自己在社交账号上发日常：今天做的绒花别在帆布包上是什么效果，配lo裙好不好看，甚至可以当手机壳的装饰，怎么固定不会掉。
就这么更了小半年，评论区全是年轻人问怎么定制，人家没搞什么营销套路，就是把产品融入到年轻人的日常里而已。
南京本地绒花手作博主日常拍摄场景
你别觉得年轻人不喜欢老牌子。上次我在朋友家，看到00后的小姑娘，柜子里摆着好几个老国货的雪花膏，不是为了拍照发朋友圈，是真的用来涂手。她知道这牌子是她外婆年轻时候用的，成分简单，不刺激，比那些花里胡哨的网红护肤品靠谱。
你看，根本不是年轻人排斥老牌子，是很多老牌子根本不愿意蹲下来，看看年轻人的真实生活是什么样的。
别等年轻人找上门，你得先蹲到他的“日常语境”里
别等年轻人找上门，你得先蹲到他的“日常语境”里
很多品牌现在的沟通渠道，还停留在几十年前的惯性里。
上央视打广告，在大卖场堆头做促销，找几个中老年代言人拍个“情怀向”的广告片，就等着年轻人主动找上门来。
怎么可能呢？
现在的年轻人，刷短视频是看手工up主拆绒花，是看博主测评不同牌子的润唇膏，是看别人怎么把老布鞋搭配出不同的风格。你不在这些地方出现，就算你广告打上天，他也不知道你是谁。
当然，也不用你刻意去扮嫩，学年轻人说网络热词，那种违和感比什么都强。
我之前见过一个做传统酱菜的老牌子，为了“贴近年轻人”，在直播里用一堆网络热词，连主播自己都念得别扭，评论区全是吐槽的，说“好好卖酱菜不行吗，装什么年轻人”。
其实根本没必要。你就安安静静拍你怎么做酱菜，拍你家的酱菜配粥有多香，拍你家的酱菜可以用来做什么快手菜，自然会有喜欢的人停下来。
很多人担心，跟年轻人玩在一起，会失去原来的老客户。其实根本不会。
原来的老客户，要的是产品质量稳定，价格实在。年轻人要的是，这个牌子有记忆点，能融入他的生活。两边的需求根本不冲突。你既可以给老顾客卖传统的大份装，装在原来的玻璃罐里，也可以给年轻人做小份的便携装，印上简单的小图案，没必要非此即彼。
哦对了，别觉得年轻化就是要降价，要做低端产品。错了。年轻人愿意为自己认可的东西花钱，但不愿意为“被当成韭菜割”花钱。你要是把原来十块钱的东西，印上潮牌logo，卖五十块，还说这是“年轻化”，那谁都不傻。
上周再去老门东，上次排20米队的摊子已经撤了。
旁边卖糖粥的阿婆，摊子前还是围着一圈人，有穿汉服的小姑娘，有背着书包的学生，有拎着菜篮子的本地大爷。
其实哪有什么复杂的沟通技巧啊。
你东西实在，不端着，大家自然愿意停下来。
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文章名称：从南京老门东的排队潮，聊国货品牌年轻化沟通的实际误区
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