商讯的文章

上周跟做工业设备的张总监吃饭，他喝了半杯啤酒就开始拍桌子，上个月丢了个三百多万的自动化生产线订单。不是输在产品参数比不过竞品，是销售跟进了三个月，连客户那边刚换了采购总监都不知道，最后递方案的时候递到了已经被架空的老采购手里，连个水花都没溅...

上周在苏州工业园区跟一个做精密零部件的采购总监喝咖啡，他把刚喝了半口的冰美式往桌上一放，说上周因为走采购审批流程卡了整整3天，差点因为供应商过了备货期丢了一个百万级的长期合作订单。 说真的，这种事我这两年见得太多了。 那些藏在审批流里的隐形...

上周在上海张江的一个闭门小会上，坐我对面的某HR SaaS创始人攥着半杯冷美式吐槽，说今年Q2的续费率卡了快两周，销售部把客户成功部的人按在工位上逼他们打电话，打了一圈下来，客户要么说”再看看”，要么直接挂。 没人真...

上周跟三个不同赛道的B2B团队负责人吃饭，酒过三巡全在倒苦水。 有做工业视觉检测设备的，有给制造业做数字化转型咨询的，还有做精密模具配套供应链的。共同点是，市场部每年的内容预算都在涨——公众号固定更新，行业峰会年年参加，白皮书一本接一本出，...

上周去杭州九堡，蹲了个做女装的直播间。主播刚带完一款加绒卫衣，场控在后台喊，仓管那边说，原计划的3000件现货，有800件的绒面是次品，要返厂。主播当场脸就绿了。 爆单不是好事？错，接不住的爆单才是 很多人以为直播间的核心是主播会喊。是流量...

上周在南京建邺某建成快20年的老小区楼下转，之前空了大半年的底商，前前后后换了三茬老板——卖水果的、做卤味的、开奶茶店的，全没撑过半年。最近换了个卖手工馒头的小伙子，店面就二十平，一半放蒸笼，一半摆了个简易的快递货架，居然开了俩月，早高峰买...

上周在合肥滨湖的一个快消仓转了圈，刚进门就被堆在消防通道旁的半垛临期酸奶绊了脚。 仓管蹲在旁边盘库存，头也没抬：“上个月刚到的货，社区店说卖不动要退，厂家那边的返点政策还催着打款。” 真的难。 压货换返点的老路子，走不通了 以前经销商的活说...

南京入秋之后的下午，新街口的梧桐树影子落在咖啡店的桌子上，我蹲在那家开了三年的社区店一下午。 亲眼看见店员给常来的老客递了张印着手写感谢的小卡片，转头给凑单点单的新客发了张满30减5的通用券。 旁边做奶茶品牌的朋友看得直拍大腿。 说他们花了...

上周跟一个开社区生鲜店的老板聊天，他挠着头说上个月把最里面的货柜往通道挪了半米，本来想多摆两排促销菜，结果结账排队堵成粥，熟客都绕路去对面了。算下来白扔了快小半个月的流水。 先别急着加货，先算哪些地方在白占位置 很多人对坪效的理解，还停留在...

上周在杭州转塘的社区底商撞见一家做冷萃茶的小门店。 推门进去老板正蹲在地上拆快递，货架上摆的全是他们家线上卖爆的那几款果茶浓缩液，连个像样的灯箱都没有。 问他怎么不往湖滨银泰挤，他头都没抬：”那地方租金够我在这开三家了，来的客还...