商讯的文章

上周在南京新街口逛，同层两个相邻的生活杂货铺，面积一模一样，一个靠扶梯口，一个靠消防通道。按常理说，靠扶梯的店自然流量多，生意应该好不少。结果周末下午我站了十分钟，靠扶梯的那家单量还不如靠消防通道的。 为啥？靠扶梯的那家，把进门1米宽的通道...

上周跟个做轻食的创始人吃饭，他说刚在核心商圈开的第三家店，每个月流水刚够交房租。 太惨了。 很多人前两年靠内容平台爆单赚了钱，转头就想把线下店开遍大街小巷，总觉得线上流量越来越贵，线下才是能沉淀用户的实体阵地，可真扎进去才发现，租金、人工、...

上周蹲在南京新街口一家社区底商的盖饭档口门口，数了整整两晚的翻台。 老板把原来摆了8张四人台的堂食区，砍成了3张双人台，剩下的空间全堆了打包架。 没人觉得这是小事。 说真的，我见过太多餐饮老板，一提到门店模型优化，第一反应就是砸钱装网红墙、...

上周跟做社区烘焙的老陈吃饭。 他掏出来个127页的PPT，封面印着某头部新茶饮的案例拆解。 我翻了两页就笑了。 全是公开能搜到的内容：门店扩张速度、营销活动排期、联名款销售额。没有一句是说人家当初为啥要做那个9.9的活动，当时内部有过啥反对...

上周跟一个做本地闲置交易平台的朋友吃饭，他刚砸了一笔钱投信息流，拉来的用户留资率低得离谱，平台上挂的闲置物品也没多少。问他为啥这么急着砸钱，他说”不是说平台要先攒双边规模吗？” 你以为的冷启动，从第一步就错了 说实话...

上周在杭州转塘见个开社区生鲜店的老伙计。大夏天的，他光着膀子在店门口切西瓜，见我来了硬塞了半个沙甜的给我。聊到最近的生意，他突然眼睛亮了，说上个月试了个“每周送两斤应季菜到家门”的月卡，本来以为附近的阿姨大叔嫌麻烦，结果第一波就卖出去近百份...

说实话，上周跟那个香氛老板聊完，我半天没缓过来。 他前前后后砸了20万，改了三版扩香机，加了蓝牙连APP、自定义香调库、甚至还做了能根据室内人数自动调香浓度的功能，结果上线半个月，老客户的留言翻来覆去就一句——能不能把最开始那款按一下就出香...

上周在南京新街口的共享办公空间蹲了一下午，见了三个做早期项目的创始人，聊到最后全在吐槽同一件事。 钱花了不少。所谓的增长实验做了七八轮，最后连个能复用的有效动作都没留下来。 先停一停，你做的可能根本不是增长实验 很多人对增长实验的误解，从一...

上周跟深圳坂田做家居品类的卖家吃饭，他拍着桌子说去年光海外仓的滞箱费就掏了快40万，够给整个运营团队发半年年终奖。 真的肉疼。 很多人对跨境生意的印象，是坐在办公室投投广告，订单就自动飘过来，钱就进账了。实际跑过链路的人都懂，从货出厂到送到...

上个月在深圳见了个做家居出海的老板，他说花了二十来万投信息流广告，推的是国内卖爆的折叠收纳箱，结果点击率连预期的三分之一都没到。 他之前做用户调研，找了十几个在美的华人留学生填问卷，省了不少钱，也没多想，觉得都是海外用户，反馈肯定准。 结果...