商讯的文章

上个月跑南京江宁的电商产业园，碰到个做厨房硅胶厨具的老板，蹲在园区咖啡角的台阶上抽烟，烟屁股扔了一地。 原来做白牌走拼多多，一把硅胶铲9.9包邮，旺季一天出两万单，赚点辛苦加工费。现在卷到7.9还没流量，想往上走又摸不着门路。 说起来，这是...

九月中去南京江宁跑客户，顺路拐进了一家开在针织工厂园区门口的零售店。推门进去没什么装修，货架就是简单的钢制架，墙面刷的白，连logo都是喷绘贴的。转了十分钟，挑了两件全棉长袖T恤，结账才一百出头。摸着手感，同款放商场至少卖三百多。 原来不是...

九月底在南京跑产业带，和七八个工厂老板喝茶，聊到最后全绕到一件事上：要不要做自己的品牌。 不是不想做，是之前踩的坑太痛 多数人都栽过跟头。早个五六年，淘系流量便宜，有人攒了点钱就开旗舰店，装修花了小一百万，刷单刷了几十万，最后没起来，货压在...

上周陪朋友跑南京江宁的快消中转仓，进门刚好撞见拣货组长骂新来的小孩——不是骂偷懒，是骂他瞎绕路。大热天，小孩跑了三小时才拣完三十单，老拣货员同一时间已经出了七十单。差在哪？不是体力，是整个仓的布局早就把坑挖好了。 没人愿意点破的隐形浪费：慢...

上个月去南京江宁跑产业带选题，蹲在一家电子代工厂的仓库门口跟老陈抽烟。老陈干了16年仓管，说起十年前盘库的事儿，现在还拍大腿。 那时候要知道整个供应链的料在哪，全靠腿。上游供应商发没发货，要打电话问采购，采购再问供应商对接员，货车走到哪了，...

上个月陪朋友跑南京溧水的一家老牌汽配厂，老板姓王，五十多，烟抽了半盒，吐槽了快三个小时。说去年咬着牙砸钱改数字化，钱花了，活没见多干，工人还怨声载道。放现场资料的时候，我看到角落那台几十万的中控屏，落了薄薄一层灰。 改造不是买设备，是换作业...

九月下旬跑了趟南京江宁，见了个做户外装备的制造老板。去年他还在愁，618爆单，仓库空了，上游配件厂赶不出来，硬生生丢了三分之一的订单，赔了品牌方违约金。今年开春改了供应链，入夏的大促，单量翻了一倍还多，仓库还没压货。结果比所有人预想的都好。...

上周去南京太平南路办事，绕路逛了半个钟头老街区。路过一家开了快九十年的糕点铺，差点没认出来。 原来十几年前去那买桃酥，就是黑黢黢的玻璃柜，老师傅戴着套袖称斤，收银台还摆着个算盘。这次进门，一半区域还是原来的样子，桃酥、京枣都码在玻璃柜里称斤...

上周在南京新街口逛街，撞见一个做了几十年的老牌粮油企业搭展台。不是那种红布条幅堆赠品的老路子。搞了个「年轻人粮油口味盲测」，还摆了拍立得免费拍，发社交平台送定制米袋。我站那看了十分钟，路过的Z世代停脚的比旁边连锁奶茶店还多。说实话，挺意外的...

上周在南京江东中路的茶社见了个做全屋定制的老板。聊起做短视频这大半年，一肚子苦水。砸了快八万推广，涨了一万六粉，每条视频评论都几十条问价格，最后真正签单的，才三单。 他说，我是不是哪里没做对？我翻了翻他的账号，哦，何止没做对，整个路径从根上...