商讯的文章

上个月在南京见了一位做离散制造的老友，饭吃到一半就开始吐槽。桌子一拍，说上半年花几十万上了采购系统，反而比原来更乱。 原来线下还能找领导补签，线上必须人脸验证登录。领导出差一周，那批急料就卡了一周。生产线停了大半天，损失比采购省的钱还多。 ...

上周六在南京建邺区的社区咖啡店，碰了个做SaaS的老朋友。烟抽了三根，咖啡续了两杯，他愁的不是拉新，是续费率。去年为了赶风口，把售后部直接改名叫客户成功部，钱加了，人招了，续费率反而掉了快十个点。 不是改个名字就叫客户成功 很多SaaS公司...

上周跟一位做工业自动化配件的老板喝茶，他吐了一个多小时苦水。更了大半年抖音小红书，内容播放量加起来几十万，留资的不到二十个，真正成单的就一个。钱花了，人也累了，不知道问题出在哪。 很多B2B做内容都陷在这个怪圈里：涨粉难，转化更难，看起来热...

上次去杭州见一个做女装直播的朋友。酒过三巡。拍桌子吐槽。上个月一场两万单的场，硬生生因为面料仓没提前调货，足足发了十二天，差评翻了三倍，账号自然流量直接掉了一半。 很多人做直播，眼睛全盯在直播间投流、憋单、选品上，没人在乎后台那几杆人怎么衔...

早高峰买热豆浆的时候顺便取了快递，接孩子放学拐进楼下店买了换季的袜子，晚上懒得做饭下楼打包一份卤味加半份水果。这是现在大多数南京小区门口每天都在上演的日常。前几年团购买菜风头最盛的时候，好多人说社区商铺要死，结果这两年活过来的，比以前更稳了...

上周陪朋友逛南京老门东，拐进一条没什么游客的巷子，碰到开了十二年蟹黄汤包店的王叔。 他守着玻璃蒸箱擦台子，抬头跟我抱怨。 说前两年听人劝，搞了数字化。美团开了店，抖音更了二十多条短视频，怎么生意反而比之前没弄的时候好不了多少？ 多数人对数字...

上周跑南京江宁的副食品批发市场找朋友，蹲在老陈的档口门口喝了两瓶冰矿泉水。老陈做了二十年快消代理，手上拿过三个国民品牌的区域代理权，往年这时候，档口门口停满了二批来拉货的小面包，今年呢，门口除了我们俩的电动车，就剩半筐卖不掉的临期苏打水。 ...

前阵子跟南京做精品咖啡连锁的朋友聊天。 他愁得头大。 刚开店那会跟风做了通用会员，所有人积点换券，年底一算账，积分换出去不少，真正留得住的高价值用户没几个。贪小便宜的白嫖党占了八成权益，常来的老客反而觉得没享受到特殊待遇，慢慢也去别家了。 ...

上个月在南京老门东附近逛社区，碰到开了六年水果店的张姐，原来她店门口堆打折果篮的三平米区域，上个月改成了自助鲜切果台，玻璃冰柜加一次性餐盒，没人值守扫付款码拿，她说这一块每月流水比原来翻了两倍，刚涨的房租，半个月就赚回来了。 先把睡过去的闲...

上周在南京新街口逛，挤过负一楼的人流的时候，突然发现之前只在线上刷到过的果酒品牌，在地铁口的冷柜旁边摆了个半米宽的试饮台，没人发传单，扫个码就能拿一小杯。没占大位置，成本不高，路过的人十有八九会多瞥一眼。 换做前几年，新品牌做线下，第一反应...