商讯的文章

我上个月在南京新街口转了三天，见过三家同品牌的连锁门店，一家大店在三楼冷清清，隔壁五十平的档口排到楼梯口。 同一个品牌，同一个口味，就因为门店模型不一样，业绩差出四倍。 原来你养的不是店，是无效成本 说实话，前两年餐饮跑扩张的时候，谁都爱往...

上周在南京新街口旁边的老社区咖啡摊，跟一个开了三家生鲜店的老板聊天。他说蹲了大半年的商业号，翻了几十篇爆款案例，照着改产品换包装搞引流，结果上月客流掉了快三成。“怎么人家做就爆，我做就死？”他一口闷了冰美式，问得我差点接不上话。 其实哪是他...

上周在南京老门东旁边的咖啡店见了个做家政对接的朋友，坐下第一句话就是叹气。 攒了大半年的启动资金，想做本地中高端家政的匹配平台，折腾三个月，公众号做了，小程序也上线了，愣是没成几单。 一边是找不到靠谱阿姨的雇主嫌选择少，一边是登记的阿姨嫌没...

上个月9月23号在南京老门东边上的社区转，碰到一个开进口零食店的老板，蹲在店门口抽了根烟，聊了俩小时，彻底把我之前对订阅制的刻板印象打碎了。 原来很多人学订阅制，都学错了地方。 别抄大厂模板，订阅制不是只有月卡年卡 很多人一提起订阅制，脑子...

前阵子0923在南京老门东的一家社区咖啡店，见了两个做新消费的创始人。 一个做预制轻食，烧了大半年钱，供应链铺完，投流也砸了小几十万，结果复购低到离谱，愁得烟一根接一根抽。 另一个做宠物鲜食，一开始没敢租办公室没敢扩产能，就在周边三个小区群...

上个月在南京珠江路的咖啡馆见了个做预制轻食的创业者。 坐下第一句话就是叹气，说三个月烧了二十万，什么增长法子都试了，还是没摸到稳定获客的门。 他说看了好多讲增长的干货，说早期要多做实验，他听话全试了，怎么就没效果呢？ 别把乱试当实验 很多人...

上周和做户外露营装备出海的老朋友喝咖啡，他皱着眉头说，去年砸了近百万在Tik Tok投流，涨了十八万粉，点开转化数据，连投进去的零头都没赚回来。 换三年前，这数据够他开两瓶香槟庆祝。 现在，粉是你的，钱不是你的。 粉丝量早就不是核心KPI了...

上个月跑南京江宁的供应链产业园见老朋友，刚进大门就撞见一个做圣诞饰品的独立站卖家在跟仓经理吵架。 十万件货压了四个月，超期费算下来比货值还高。卖家拍着桌子说被骗了，当初招商说的零首租，进去之后什么都要钱。 很多人算错了海外仓的隐形成本 做跨...

很多做跨境出海的朋友，刚试水就栽了大跟头。 把国内卖爆的款原封不动搬过去，砸了推广费，囤了一仓库货，最后连零头都没卖出去。 问题出在哪？没摸透海外用户的真实想法。 别光靠第三方报告，蹲本地社群才是金矿 大部分人刚起步做调研，第一反应就是花钱...

上周在南京河西的咖啡馆，见了个做户外露营装备的老板。 去年凑了几十万砸东南亚站点，刚把单量做到日出三十多，店铺直接被平台封了，保证金一分没拿出来。 问了一圈才知道，不是选品错了，也不是侵权，就是两个小问题：包装没贴当地要求的可回收标识，产品...