商讯的文章

上个月跑南京的跨境展，蹲在休息区听隔壁老板抽烟吐槽。投了大半年东南亚，钱烧了小一千万，sku全压在海外仓，动销率不到两成。他说我明明都做了本地化了啊，详情页全找留学生翻成当地语言，包装也换成当地语言了，怎么就卖不动？ 我听完笑了笑，没接话。...

9月23号在南京河西的一间咖啡馆，见了两个做跨境的老朋友。 一个靠做独立站起家，前几年靠铺货赚了不少，现在眉头皱得能夹死蚊子。另一个刚入行两年，没砸多少本钱，反而天天能准点下班接孩子。 差别在哪？说白了，一个还在靠流量赚快钱，一个已经扎进品...

上个月在南京河西喝茶，碰上个做新消费家居的老板。一坐下就唉声叹气。说去年听了分享，砸了几十万做内容，铺了八个账号，抖音小红书视频号B站全覆盖，现在每个月还要烧十几万更内容，加起来粉丝还没之前单干一个号多，转化更是稀烂。 多数矩阵从根上就搭错...

前几天在南京河西的咖啡馆见了个做垂直品类电商的老板，烟抽了半盒，叹不完的气。大促刚结束，客服板块差评翻了三倍，店铺流量掉了一半。为啥？他为了省成本，把整店客服全外包出去，还顺便把临时用工都走了灵活用工，以为两件事一起干，成本砍半，结果翻了车...

上周跟一位互联网公司的HRBP在南京新街口喝咖啡，她杯里的冰美式都化了，还在吐槽上个月的糟心事。 招一个业务部门的核心主管，前前后后面了八轮，走审批走了二十多天，候选人本来都答应要来了，最后转头签了竞品。 对方整个流程走下来才两周。 说白了...

上周跟南京一位制造企业的HR总监喝咖啡，聊到他们刚换掉用了三年的培训系统。她吐槽得直摇头——当初上系统的时候全公司动员会，老板拍板说要搞数字化转型，砸了几十万上线，结果现在成了员工手机里一个永远躺在文件夹深处的僵尸应用。 多数数字化培训，从...

上周跟南京一位做文创孵化的创始人喝茶，聊了快三个小时，大半时间都在说远程那点事。 去年他把市中心的写字楼退了，全团队转成永久远程，本来做好了人员流失的准备，结果一年下来，核心员工一个没走，项目交付率反而涨了不少。 换做是你，敢不敢退掉办公室...

上周在南京河西的咖啡馆，碰到一个做新消费的增长负责人。聊到一半他摔了杯子。说半年换了三个增长专员，还是出不了活。 618冲量之前，他们增长团队算过，只要信息流投放转化率能往上拉一点，就能完成季度目标，结果找产品部改个首页弹窗，排期排到了三个...

上周六在南京河西，和一位做新消费的市场总监喝酒。 聊到两点，他烟灰缸满了，说了句真心话。 这一年，太累了。 年初老板拍板要做组织调整，招了三个从大厂出来的专家，挖了一个增长小组，花了不少钱，结果半年下来，原来的老团队和新人合不来，新项目抢了...

上个月在南京跟做内容电商的朋友喝咖啡。他说去年亏了小一百万。亏在哪？选品错了。 别追热点爆品，要找未被满足的小缺口 跟风入场的人，多半只能接盘。他去年就是看着短视频里筋膜枪卖疯了，连夜找工厂拿了一万台货，想着投点流量就能翻番赚。结果呢？同款...