商讯的文章

上个月去南京新街口找朋友喝咖啡，转角碰到之前开网红三明治店的老陈，蹲在梧桐树下的台阶抽烟，鞋面上溅了半圈奶茶渍。 原来单店做的时候，每个月纯利能抵得上普通人半年工资。胆子一大，连开两家，现在第二家开了八个月，亏得他把自己的车都挂在二手平台了...

前阵子在南京河西的一个小沙龙，跟几个做本土品牌的朋友喝茶，聊起看商业案例的烦心事。 好多人说，现在刷到的案例全是“三分钟学会增长”“一个活动赚百万”，跟着拆完抄作业，十次有九次亏，到底是拆解的方法不对，还是自己运气不好？ 对不对？ 大部分人...

上个月在南京老门东的咖啡店碰着个做烘焙供需对接的创始人，坐下没五分钟就开始吐槽。 攒了大半年积蓄搭了个对接小程序，一边找烘焙工作室，一边拉线下咖啡店，投了小两万本地流量，结果进去了连个水花都没溅起来。 要找货的嫌供给太少挑不出来，做供给的嫌...

上周在南京老门东的茶社蹭茶，碰到个刚关了精品咖啡店的老板。 蹲在门口抽烟，吐槽去年跟风做订阅亏了小十万。 本来想着提前回笼资金锁客，结果三百多张月卡卖出去，天天有人开门就来薅特价美式。 成本都兜不住。 走的时候还闹了好几个投诉，坏了名声。 ...

九月二十三号在南京新街口旁边的社区咖啡馆，碰到一个做餐饮供应链工具的创始人，聊到打烊，他说前两年拿了小几百万种子轮，砸了十个月磨产品，推出去才发现没人买单。钱烧完才回过神，人家中小餐饮老板要的根本不是他引以为傲的智能排班算法，是能一次性垫两...

上个月在南京河西的社区咖啡店，碰上个做新消费的创始人。拉着我聊了快俩小时。去年拿了小一百万天使，一半砸了信息流投放，涨了三万粉，转化不到一百单。现在账上剩下的钱，只够发三个月工资。 这不奇怪。太多早期团队都踩过这个坑。上来就喊着要增长，把增...

上个月在南京见了一个做户外露营装备的创始人，刚烧完大半年的社媒推广预算。粉丝涨了十几万，转化不到千分之二。对着账单发呆，说现在听谁的都不对，一会说要做全平台布局，一会说要找顶流红人带，钱花完了，什么都没落下。 大部分人一开始就踩错了节奏 很...

上个月在南京跟做3C出海的老朋友吃饭，酒过三巡他拍着大腿叹气。去年黑五爆了快两千万的单，本来以为能赚得盆满钵满，年底盘账才发现，利润少了快一半，大半都填了物流和海外仓的坑。 很多人做跨境，眼睛只盯着选品和流量，没人太管后端那摊子事。等到亏了...

很多做跨境的朋友找我聊，上来就说，我做了调研啊，怎么货出去就是卖不动？ 踩坑的人一抓一大把。 钱花了，时间耗了，拿到一堆数据，全是虚的。 别对着第三方报告瞎猜用户 现成的行业报告不是不能看，但别全信。 说实话，你拿到的报告都是按大品类切割的...

9月23号在南京河西的一家茶社，碰了三个做外贸的中小老板，茶喝到第三泡，全在吐槽出海踩的坑。其中一个做户外露营装备的，说去年亏掉的钱，够在江宁付个小户型首付了。坑在哪里？不是卖不动，是刚冲进去就栽在规则上。 很多人一开始就错把合规当成了大公...