商讯的文章

上个月在南京新街口跟几个做实体零售的朋友喝茶，三个人里面有两个吐槽，加了快十万企微好友，看起来盘子很大，实则一潭死水。 发广告没人理。掉粉还快。拉进来的群不出半个月就变成死群。 说实话，这不是个例。我最近半年跑下来，十家做企微的有八家都是这...

上个月在南京跟朋友喝茶，邻座坐了个做女装的老板，凑过来聊天，一开口全是苦水。 加了三万多私域用户，一半躺尸，四分之一常年不说话，剩下几千天天收到广告还嫌烦，动不动就删好友。 他说，我天天按教程发内容搞活动，怎么就留不住人呢？ 其实问题出在哪...

前几天在南京河西喝茶，约了个开连锁烘焙店的老朋友。 他说去年抖音投流投到怕，投一块赚五毛，越投越亏。抱着试试的心态转做视频号，大半年下来，单店复购涨了快三成，现在每个月自然到店的新客，比投流引来的还稳。 换作三年前，我肯定不信。现在，我信了...

上个月0923在南京转了三天，见了两个做本地生意的老板，凑在老门东的路边摊喝冰啤酒，聊出来的东西，比我看过的所有行业通稿都鲜活。 不是大商家才有得玩，小商家的私域转公域反而活的稳 很多人刚进场，第一反应就是羡慕那些连锁品牌拿到的流量扶持，觉...

9月23号在南京参加了个小圈子的行业茶会，凑在一起的都是做品牌的老板，聊到半夜，说来说去最多的就是小红书。有人砸了几十万水漂，连个响都没听见。有人没花多少钱，愣是靠百八十篇笔记攒了稳定的客源。 差别在哪？真不是砸钱多少的问题，是思路从根上就...

0923南京那场工业自动化展，我蹲在入口咖啡座耗了三天。 差别太大了。 见过装修得发亮的大展位，攒了几百张名片，闭展的时候销售蹲在地上整理，自己都笑，说十个里八个是蹭礼品的。也见过18平的小展位，每天闭馆，区域销售都抱着笔记本打电话，一天下...

前阵子在南京跟做淘系电商的老朋友吃饭，聊到深夜三点，他掏出手机翻去年双11的后台记录给我看。原来大促峰值的时候，用户进线排队平均要等27分钟，一半人等不及直接退单走了。今年上了调整后的智能方案，平均响应时间压到了10秒以内，退单率掉了快两成...

9月23号在南京见了一个做美妆新消费的老板，愁眉苦脸。投了大半年流量，转化看着还行，就是复购上不去，老客户留不住，钱全砸在拉新上，赚不到钱。 我让他把整个用户流程走一遍给我看。走到付完款那一步，自动弹出的消息是“五星好评返5元红包，点此链接...

上周跟一个做ToB的市场负责人喝咖啡，她一坐下来就倒苦水，说上个月老板批了三十万的投放预算，辛辛苦苦攒了三百多封有效联系方式，转头全被销售打回来了，说全是垃圾根本没意向。 市场觉得冤，我按要求留的资都是真实联系方式，怎么就垃圾了？销售也委屈...

9月23号在南京老门东的茶社，碰上个做工业自动化的老销售，坐在藤椅上叹气，说丢了跟进八个月的单，小两百万，飞了。 问了半天，不是产品不如对手，也不是价格没谈拢，问题出在流程上。 多数死单，都死在看不见的流程盲区 很多人做了十几年大客户销售，...