商讯的文章

上周跟苏州一家做工业传感器的市场总监喝咖啡，她把手机往桌上一扣，屏幕上是销售刚发过来的留资明细，一半的手机号归属地是高校，还有几个备注的岗位是市场专员。 真的闹心。 他们上个月刚砸了不小的一笔预算，发了三篇行业白皮书，两期老客户的落地案例，...

上周跟一个做服饰类直播的老板喝茶，他说上个月一场场观破百万的场，爆了几万件防晒衣，结果仓里现货连零头都不够，跟工厂调货调了快一周，退单率直接飙到高位，粉丝在评论区骂了整整半个月，账号权重掉了快一个月才缓过来。 爆单的爽，往往是供应链的债 很...

上周六晚九点，我在小区西门的生鲜店结账，看见老板顺手给拎着菜的张阿姨塞了两包刚到的杨梅干，没要钱。张阿姨也不客气，转头就给老板带了袋自己家腌的糖蒜。 这不是什么慈善活动。 是现在好多做社区生意的人，摸了大半年门道才搞明白的——以前把货摆到货...

上周跟南京做休闲食品批发的老周喝茶，他把计算器往桌上一推，说今年仓库里堆的货，动销比去年同期差了一大截。 不是没人拿货。 是楼下夫妻店的老板直接在品牌的小程序上下单了，连他的电话都懒得打。 仓库的货，不再是压箱底的底气 以前做快消经销，谁的...

上周跟开社区烘焙店的老周蹲在店门口抽烟，他刚砸了小十万换了套新的会员系统，眉头皱得能夹碎核桃。 “上线三个月，复购率没涨，发出去的两万块优惠券，核销率不到8%。” 他把后台拉给我看，我扫一眼就乐了。所有会员不分青红皂白，统一发满200减20...

上周在南京跑了12家社区店和商圈店，脚底板磨出两个泡。 最大的感受是——很多老板对坪效的理解，还停留在”把货架塞满，能多放一件是一件”的阶段。 别不信。 我在苜蓿园附近的一家社区水果店站了十分钟，进门核心的1.2平米...

上周逛上海愚园路，撞见之前排队2小时的某新式茶饮品牌，把开在静安寺核心商圈的大店撤了，转去隔壁老弄堂的入口摆了个3平米的快闪档口。 挺意外。 毕竟两年前行业里还在喊，拿下核心商圈黄金铺才算把品牌脸面立住，谁能想到现在连最早靠流量打天下的新消...

上周跑了三个城市的连锁餐饮巡店，脚磨出两个泡，才发现之前行业里传的“门店模型万能公式”，半点儿用没有。 真的。 那些印在招商手册上的漂亮数字，到了实际门店里，连给房东交房租都不够。很多品牌这两年关店，不是菜不好吃，是从一开始的模型就错了。 ...

上周在新街口东方福来德楼下的咖啡馆碰了个做预制菜的朋友，他掏出来32页的某头部预制菜品牌拆解报告，翻来覆去都是SKU占比、线下渠道铺市率、抖音直播间的GMV曲线，末了我问他，这些东西能给你自己的品牌用什么？他愣了三分钟，说“至少知道人家现在...

上周跟个做社区闲置置换的创始人在南京的老咖啡馆碰面，聊到他们前半年的操作——砸了二十万做社群发券拉新，结果券包核销完，留下来的活跃用户不到5%。他摊手说，之前看公开的平台案例，都是烧钱换规模，怎么到自己这儿就卡得死死的。 说实话，他踩的就是...