商讯的文章

上周六在南京江宁某小区楼下，我站在三家紧挨着的水果店中间愣了三分钟。 左边那家开了快四年，门口堆着刚拉来的8424，老板正给熟客递切好的试吃块。 中间那家去年刚装修，摆着进口车厘子和预包装果切，冷柜擦得发亮，门口连个歇脚的凳子都没有。 右边...

上周在杭州九堡的副食批发市场转，刚进大门就撞见老陈。 脚边半圈烟蒂，手里攥着个皱巴巴的送货单，见我过来挥挥手，没说两句话就开始吐槽：今年这行情，邪门。 之前他守着200平的仓库，做了快15年的饮料、休闲食品经销，旺季的时候装卸工要排着队搬货...

上周下班绕路去常买的那家欧包店结账，手机弹出一张满30减5的会员券。我站在收银台愣了两秒。我每次来，最少买两个杂粮包加一杯现磨豆浆，随便凑凑就七八十。这券对我来说，跟没发有啥区别？ 发券发得像撒传单，问题到底出在哪 不少做零售的朋友跟我吐槽...

上周在新街口逛，同楼层相邻的两个铺位，面积一模一样。 一家卖手打柠檬茶的，排队排到扶梯口。 另一家开了快半年的果切店，除了守店的店员，半天没见一个客人进门。 我站在旁边数了十分钟，柠檬茶店的店员连擦桌子的空都没有，果切店的老板靠在吧台后面刷...

上周在南京新街口蹲了一下午，数了街面37家连锁餐饮的午市客流，发现个挺反常识的事：以前挤破头抢核心商圈主街铺的品牌，现在悄悄把店开在了写字楼负一层的角落。 没人傻。 之前大家挤破头进商圈主街，是觉得敞亮的门头能接住随机路过的散客，现在线上点...

上周跟一个做本地宠物服务的老板喝茶，他皱着眉说自己前两个月砸了十几万，在本地生活号和小红书投流，拉了快两千个养宠用户，结果平台上线半个月，日订单量连十单都破不了。 我问他，你供给端谈了多少个能上门接送宠物、能提供临时寄养的服务商？ 他愣了一...

上周跟杭州一个做小众家居香薰的老板喝茶，他说去年年底试水的按月送香薰的订阅，比之前单卖蜡烛的营收稳了不止一点。没搞什么大促销，也没砸流量。就靠老客转介绍。 他说刚开始做的时候，也犯过傻。把蜡烛打包成三个月的套餐，打了个八折。结果没人买。后来...

上周跟一个做居家收纳工具的朋友吃饭，他拍着桌子骂娘，说自己砸了20万开模做的折叠收纳箱，上架三个月只卖了17单。 问题出在哪？ 他从头到尾就没做过真实验证，上来就觉得“这个箱子我自己用着方便，肯定所有人都需要”，钱全砸在开模、生产、拍详情页...

上周跟个做职场工具的创始人在咖啡馆唠，他摊开账单给我看——上个月砸了小两万投朋友圈信息流，进来的用户7天留存连3%都不到。 他以为是素材拍得不够好，追着问我要不要换个更搞笑的剧情脚本。 我翻了翻他的产品页，问他：”你知道现在用你...

上周跟一个做便携储能的团队吃饭，几个人眼睛都红了。花了小二十万拍的海外推广短片，脚本是直接抄的国内抖音爆火的“工厂溯源”模板——对着生产线扯着嗓子喊福利，投完三万刀的信息流，连个问价的评论都没几条。 真的。 好多人刚碰海外社媒的时候，总觉得...