商讯的文章

上周在宁波港跟一个做户外用品的卖家喝咖啡，他刚为了清仓赔了小几十万。不是卖不出去货，是货全压在波兰的海外仓里——旺季前发过去的，本来想蹭欧洲站的露营热，结果平台流量规则变了，货卖不动，仓储费滚了三个月，最后只能半价清给本地的批发商，连头程运...

上周跟一个做家居出海的创始人喝咖啡，他说前两个月刚交了十几万的“调研智商税”。找了家听起来很国际化的咨询公司，拿回来的报告里全是北美用户对可持续家居的偏好数据，甚至列了一堆看起来很专业的百分比。结果他照着报告选了款带再生棉元素的沙发，发到亚...

上个月在宁波鄞州的一个跨境电商小聚上，做家居收纳的张总端着冰可乐坐我旁边，语气里还带着点后怕。去年他在印尼站爆了款折叠收纳盒，单月跑了三千多单，赚的钱抵得上国内档口小半年的流水。今年刚想把厨房收纳的品类铺过去，货刚到雅加达港口，就被清关行扣...

上个月在曼谷素坤逸路的社区便利店晃悠，本来想找朋友托我带的那款国内气泡水。 抬头就看见货架最醒目的位置，摆着本地品牌做的同款渐变色瓶身气泡水，标签上用泰文写着“加了新鲜青柠汁”，旁边还摆着一排试饮小纸杯。 我拿起来拧开尝了一口。 真的比国内...

上周跟深圳做家居小工具的陈老板在咖啡馆坐了半小时，他把手机推到我面前，后台的投流ROI数字晃得人眼晕——上个月还能跑到2.8，这个月直接掉到1.1。 他说钱没少烧。广告素材换了三版，人群包扩了两圈，钱花出去了，单量没涨，老用户更是一个都留不...

上周跟一个做工业配件的老板喝茶，他说去年一口气开了17个抖音、视频号、小红书账号，每个账号配了1个运营，半年砸了快40万，最后连个有效咨询的客户都没捞着。他拍着桌子骂，说网上教的矩阵打法全是割韭菜的。 不是账号越多，矩阵就越值钱 说实话，我...

上周跟做跨境电商的老陈吃饭，他把酒杯往桌上一墩，说今年亏大了。去年Q4旺季，他一口气招了12个正式运营，交着全额社保，配着独立工位，结果旺季刚过，今年上半年整个行业流量下滑，一半人每天到公司就刷网页，到点就下班。裁吧，N+1赔下来要小几十万...

上周在新街口的咖啡馆见了个做智能制造的HRD。 她摊着笔记本电脑叹气。 后台躺着三百多份未读简历，上周约了17个候选人，最终到面的只有2个。剩下的要么临时鸽了，要么刚加了微信就不再回消息。 她上个月刚给团队加了招聘KPI，要求每个人的日均沟...

上周在苏州工业园见一个制造企业的HR负责人。 他说车间里干了二十多年的设备调试技师还有三年退休，之前攒的那堆手写故障排除笔记全塞在工具柜最下层，连个扫描版都没有，新来的大学生问多了老员工还嫌烦，说教会徒弟饿死师傅的老观念哪那么容易改。 急得...

上周跟做跨境独立站的老周吃火锅。 他嘴都快辣肿了，还在吐槽上个月刚把全团队转远程的糟心事。 本来以为省了市中心的工位租金，能多给大家发点福利，结果刚跑了两周，乱成一锅粥。 运营说设计改了八版海报，还是没踩中促销的核心卖点。 客服说供应链的同...