商讯的文章

上周在南京鼓楼边上的老批发街吃鸭血粉丝，邻座碰着做了十几年快消的张哥，烟抽了半根，他就开始吐槽。前几年还能靠着手里十几家大终端的资源，躺着拿厂家返点，今年开年到现在，一半的终端都开始自己从平台找货，价比他给的还低三块钱一件。你说怎么办？ 原...

上个月在南京跑行业展，碰上个开五家社区咖啡店的老板，蹲在角落抽烟吐槽。说去年为了冲营收，跟风搞了会员，充值一千打八折，五百打八五折，当时一下收了几十万，开心得要命。今年再看，七百多个会员，四百多个卡里还有余钱，就是再也没来过。 先分层再做会...

9月23号在南京新街口逛了大半天。 同一段一百米的步行街上，两家茶饮店门对门开，铺面面积差不到五个平方。 傍晚我蹲在路边数了半小时，进客量差了快一倍。 不是连锁品牌碾压，更小那家是个刚做两三年的本土小众牌子，坪效愣是比连锁那家高出一倍多。 ...

上周去南京新街口转，挤地铁的时候撞见个做鲜榨气泡水的新牌子，把快闪摊开在了换乘通道的夹缝里——不是正对着闸机的黄金展位，偏在卖充电宝的角落，十来平米的地方，排的队拐了两个弯。我凑过去买了一瓶，气够足，果味也不齁，二十块钱一瓶，不算便宜。摊主...

9月23号在南京转了三天，从新街口走到龙江小区，再晃到老门东背后的居民巷，碰了好几个做连锁餐饮的老朋友，聊下来惊出一身冷汗。 原来前两年还在拼商圈拿铺的品牌，现在悄悄把盈利重心全放到社区小店里了。 单店盈利能做到原来商圈大店的两倍还多。 优...

很多人做商业分析，都爱攒案例。攒了一大堆，最后用的时候全错。说白了，拆案例的方法错了，再精彩的结论都是别人的，落不到自己手里。 别从结论往回推 大部分人拆案例，都绕不开一个误区：已经知道了结果，再反过来给结果找原因。某个品牌成了，就把他所有...

前几个月跟一个做创业孵化的老大哥喝茶，聊起最近死掉的新项目，一半以上都是喊着做平台的。上来就拉融资，喊着做生态，不到一年，账上钱花光，APP里连个有效互动都没有。 别上来就同时抓双边 很多人对平台的误解，从第一天就错了。大家都说平台是连接双...

9月23号在南京老门东的咖啡馆，见了一个做鲜切花的老朋友。去年她关了市中心的实体店，转做社区包月订花，现在稳得一批。 一开始她也踩了大坑。拉新的时候跟着网上学，9.9元首单体验，拉了两千多个人，结果续费率不到3%。全是薅完一次就走的羊毛党，...

前阵子在南京新街口旁的社区咖啡馆见了个做精品挂耳咖啡的创业者，砸了几十万做包装找供应链，上线三个月卖了不到百单，蹲在门口梧桐树下抽烟，说一圈朋友试了都说好，怎么真卖起来就没人动？ 这事太常见了。绝大多数创业死掉的项目，死都不是死在产品不好看...

上个月跟一个刚拿到种子轮的餐饮创始人喝咖啡，他掐着烟皱着眉说，三个月烧完三分之一的启动资金，测了抖音、美团、大众点评三个渠道，什么效果都没出来，现在连进菜的钱都要卡着花。 这种事太常见了。 早期增长，核心是试错不是起量 大部分创始人刚起步，...