商讯的文章

上个月去南京参加行业小聚，坐我旁边的电商老板连喝三杯茶，吐槽得停不下来。旺季做活动缺三十个客服都招不到，淡季养八个全职客服都闲得刷手机，每个月固定工资社保发出去，赚的钱一半填了人力坑。这种尴尬，估计大半中小企业老板都懂。 别把两种模式混为一...

昨天跟南京一家互联网公司的HR负责人喝咖啡，聊到今年他们招中层，前前后后耗了三个多月，发了八十多份offer，最终入职的才三个人。一半人走到发offer环节放鸽子，还有两个入职一周就走了，算下来差旅面试成本加起来耗了小十万，招进来的人还填不...

上周六在南京新街口的咖啡店，碰到做HR的旧友，一坐下就唉声叹气。说部门刚走了一个干了八年的老项目经理，接手的新人翻了半个月共享盘，连之前供应商对接的隐性规则都没摸清楚。开周会的时候新人说，找不到任何文档提过这个事，老员工也没义务留下来带他走...

上个月跟南京做跨境电商的老朋友喝茶，他说去年试了半年全远程，今年硬是把一半人喊回了办公室。不是远程效率不够，是他自己管崩溃了。 大部分人管远程，从根上就错了 很多人线下管习惯了，换到远程，第一反应就是把线下那套搬上去：打卡要定位，上班开摄像...

上个月23号，南京飘着小雨，我在新街口旁边一个旧写字楼里见一个做新消费的朋友。他刚把招了半年的增长团队裁了一半，烟抽了半盒，吐槽的话倒了一烟灰缸。 招人的时候老板拍胸脯说要给公司做爆发式增长，预算给足，人也配齐，怎么看都是一副要大干一场的架...

上周跟南京一个快消品牌的市场总监喝咖啡。聊到三点多。桌子上的冷萃都淡成白水了。他说去年把市场部拆了重搭，原来二十多个人的team，现在砍了三分之一，业绩反而涨了两成。 原来的市场部，怎么就变成了成本中心？ 很多公司老板一提起市场部，就是“花...

上个月在南京茶聚，碰到三个做内容电商的老板，全在吐槽选品。 一个压了十万库存，卖不动。一个爆过一次，后续全死。没人说真话，全是坑。 别追热点，找自带内容属性的品 很多人入行第一件事，就是翻全网热销榜，找佣金最高的款往里冲。 结果呢？热点流量...

九月二十三号在南京，跑了一趟市郊的批发市场，碰着七八个做白货的工厂老板，凑在一块聊。 十个有八个愁，现在流量费翻着倍涨，走量走不动，利润薄的像纸，都在说要升级做自己的品牌。 但聊下来，十个有九个走偏了。 挡在升级前面的，从来不是钱 很多白牌...

9月23号在南京江北的产业园跑客户，中午跟做沙发的老陈在厂区门口的排挡吃锅盖面，他掏出来手机翻后台给我看，这个月已经卖了快八十套，比上半年三个月加起来还多。 放下筷子他叹气，说这条路走了快两年，摔的坑比做十几年代加工还多。 原来不是便宜就能...

上个月跑江浙产业带见朋友，在苏州碰到个做真丝的老陈，做了快二十年代加工，给国内国外大牌贴过牌，去年海外单子砍了一半，仓库压了小一万米新胚布，愁得发根白了大半。今年春天抱着试试的心态开直播间做自己的牌子，现在每天稳定出两三百单，客价比代加工翻...