商讯的文章

上周跟一个ToB SaaS的销售总监喝咖啡。 他把刚印的一摞客户名录往桌上一摔——”上个月跑了27家，成1单，其中19家根本连预算都没批，纯纯浪费油钱。” 说实话，这种事我这两年见得太多了。市场部说自己花了几十万投行...

上周跟南京江宁做工业耗材的老周吃饭，他拍着大排档的塑料桌子骂，说跟了4个月的车企采购单，临签合同被同行截胡。 饭桌上他算，这4个月光上门拜访跑了11次，给对方技术部的张工送过两次定制的检测设备，连张工家孩子要上小学的事都门清。最后丢单的原因...

上周去南京河西那场产业数字化沙龙，散场的时候被三个制造企业的采购总监堵在走廊里吐槽。 说自己公司去年跟风上了采购系统，钱花了不少，现在采购人员还是天天对着纸质单核对，效率没见涨，反而多了个要在系统里录一遍数据的活。 我当时就笑。 这根本不是...

上周连见三个企服赛道的创始人，坐下来没聊十分钟，话题全绕回同一个死结：单子越来越难签，签了的客户，第二年续费率能爬到60%就算烧高香。 没人再吹“产品为王”的老黄历了。 之前大家默认把客户成功当成售后部门的延伸，客诉来了处理处理，到期前两周...

上周在南京河西的一家私房菜跟三个做工业SaaS的创始人吃饭，三个人吐槽的点一模一样：内容发了不少，公众号、视频号、行业垂直稿投了一圈，留资表收了几百份，销售跟进的时候，要么说”我就是随便填着看看”，要么连自己公司是做...

上周跟杭州九堡的一个服装供应链负责人吃饭，他吐槽说上个月接了个中腰部主播的专场，本来以为是稳赚的买卖，结果主播临时把一款原定卖39的基础款T恤，改成了直播间专属价29.9，还要加送同色系棉麻袜子。 仓库当时就炸了。谁遇谁麻。 本来备货的2万...

上周三下班绕进南湖小区那条断头路，以前摆了三年修鞋摊的老陈，居然租下了路边十平米的门面。 我愣了下。 毕竟这地方前前后后换过奶茶店、干洗店、彩票站，最长的活了八个月，最短的开了二十天就贴了转让，连门口那片地砖的缝里都还留着上一家奶茶店泼出来...

上周在南京秦淮区的老皮肚面店，跟做酒水经销的老陈凑一桌吃宵夜，他扒了两口面就开始叹气。说去年为了冲品牌的年度返点，压了小半仓的果酒，今年品牌方直接换了本地的新代理，他手里的临期货既不调换也不补费用，找社区团购甩货算下来，连之前赚的返点都赔进...

上周跟一个做茶饮品牌的朋友吃饭，她掏手机给我看后台——去年砸了二十万做积分兑奖活动，满减券、品牌周边送了一堆，次月用户复购率只涨了2个点。她皱着眉说，总觉得哪里不对，明明照着同行的会员体系抄的，怎么就没效果？ 真的。 太多人踩这个坑了。我真...

上周跑了3家开在社区底商的零售门店，老板们坐下来第一句吐槽都是，房租占营收快四成了，人也没少招，活动做了一轮接一轮，算下来每平方的产出还是没起色。 真的愁。 先算错账的门店，连成本都没摊明白 很多老板一提坪效提升，第一反应就是往店里多塞SK...