商讯的文章

上周在南京河西的产业园蹲了一下午，采购部的张姐从文件柜最下层拖出半人高的纸质审批单，汗湿的衬衫贴在后背上。 都是去年的。 每一张单后面都贴了三层不同的审批签字条，有的是部门经理出差回来补的，有的是财务打回三次才通过的，边角还沾着去年梅雨季的...

上周在南京软件谷蹭了杯客户的咖啡。 做HR SaaS的创始人皱着眉吐槽，去年招了8个CSM，团队天天忙得脚不沾地，续费率反而不如之前。用户在群里催着问怎么导出考勤表，CSM熬到半夜帮着填完，转头就忘了问对方今年的人员扩张计划。 太真实了。 ...

上周跟一个做工业传感器的市场总监喝咖啡，他把平板怼到我脸前——后台内容库存了472份白皮书、行业报告、案例集，过去一年发了23篇公众号深度文，做了8场线上直播，后台留资的表单数攒了快1200条。 销售部那边反馈呢？1200条里，能接通的不到...

上周在杭州跑了三家做服饰类的直播间，老板们坐下来聊的第一句话都不是”今年GMV冲多少”，是”上次那场爆单之后，退货率压了多少”。 真的。 见过太多人把直播电商当成”对着镜头卖货&#...

上周三晚上在小区门口买烤肠，摊主跟我吐槽，旁边那家开了两年的生鲜超市又换老板了。 算下来这是第三任。 第一任是个做精品超市出身的老板，进来就把墙面刷成冷灰色，货架摆上进口气泡水、有机沙拉菜，客单价定得比一公里外的连锁超市高两成。开了四个月，...

上周三在南京长虹路食品批发市场蹲到下午三点，太阳晒得仓库铁皮顶发烫，老周搬了个塑料板凳坐在门口，汗顺着后颈往下流，他擦都懒得擦。脚边堆着半箱去年卖不动的白桃味气泡水，临期还有58天。他跟我算，去年拿了三万箱，现在还剩四千多箱，现在不管拿多少...

上周跟开社区烘焙店的老陈吃饭，他把手里的冰美式吸管咬得扁扁的，说上个月刚花十几万上的会员系统，发的第一批满减券打开率连3%都不到，老客该不来还是不来。 “我就搞不懂了，别人做会员都能拉复购，我怎么就成了给软件商交保护费？” 没人真的在意那点...

上周在新街口逛了一下午。 同楼层的两家社区烘焙店，门对着门开。左边那家把现烤柜从入口堵到收银台，过道窄到要侧身才能过，进去的人不少，出来拎袋子的没几个。右边那家留了半米宽的试吃台，靠窗摆了两张折叠小桌，看着松快，结账队伍排了快五米。 很多人...

上周在南京新街口转了一下午。 撞见两个眼熟的牌子。 一个做低温鲜奶茶的，一个做无添加软欧包的——之前只在电商首页刷到过广告，连正儿八经的线下店都没见过，居然挤在负一楼扶梯口，挨得很近，开了个不到10平的档口。 排队的人不少。 旁边的老品牌奶...

上周在南京新街口蹲了一下午，数了下沿街12家餐饮门店，3家在换门头，2家在拆堂食座位。 不是生意做不下去了。是大家都在悄悄改模型。 门店的坑，根本不是客流不够 很多人觉得店没人，就是位置差，人流少。 真不是。 我见过南京某个开在大型社区门口...