商讯的文章

大部分人拆案例，本质是在做阅读理解 上周跟个做新消费品牌的朋友吃饭，他说自己把某茶饮品牌从0到1的所有公开资料扒了三遍，连人家公众号头图的配色都抄了，上线三个月，库存压了两百万。 问题出在哪？不是案例本身有假，是从根上，他的拆解逻辑就错了。...

上周跟一个做本地生活服务的创业者在新街口喝咖啡，他说已经砸了三百万在信息流投流上，入驻的本地商家刚过三百家，平台的用户复购率连7%都不到。喝到一半他把咖啡杯往桌上一墩，说我到底是做平台，还是做给流量平台打工的冤大头？ 我当时没接话。 见过太...

上周跟做小众家居香氛的主理人林林在咖啡馆坐了一下午，她翻着后台的续费数据给我看，眉头皱得能夹碎咖啡豆。 上个月她脑子一热，把全店的商品都改成了季度订阅制——每个季度自动给用户寄三瓶同香型的香薰，比单买便宜20%。本来以为能把复购率拉上去，结...

上周跟个做办公SaaS的朋友在南京的大排档喝酒，冰啤碰了三瓶，他脸涨得通红，说刚烧了20万给产品加了个AI自动整理会议纪要的功能。 上线三个月。 老用户使用率不到5%，新用户留资量涨了0.2%。 钱全打了水漂。 他郁闷，说我明明做了用户调研...

上周在南京新街口的咖啡馆坐了一下午，三个做早期项目的创始人轮着吐槽——钱烧了小半，用户涨了没几个，留存还掉得快。 太疼了。 其中做职场工具的那个哥们儿说，之前跟着网上的增长教程抄，搞了个邀请得会员的活动，拉来几千个用户，一周后打开率低得离谱...

上周跟杭州做户外露营装备的团队吃饭，他们负责人扒拉着盘子里的杭椒牛柳，皱着眉说上个月投TikTok美区的两万刀，全打了水漂。 我问他投的啥。 他掏出手机翻后台，播放量最高的一条才2800。 太熟了。 那些在国内抖音跑通了无数次的3秒抓眼球脚...

上周在南京河西的跨境电商沙龙，有个做家居小百货的卖家当场拍桌子——上个月备了3个柜的露营灯到美国海外仓，头周爆单出了8000件，结果仓里库存系统卡了，后面接的1200单全延迟发货，被平台扣了2万多美金的绩效。 台下坐的二十多个卖家，大半都跟...

真的。我见过太多出海团队，把国内跑顺的调研流程直接翻译成英文、泰文、西班牙文，投到本地渠道就等着收数据，最后产品上线卖不动，还纳闷“明明用户都说喜欢啊”。 之前有个做小型家居加湿器的团队，最早出海泰国的时候，直接把国内的问卷翻成泰语，找本地...

上周在宝安的社区咖啡馆，碰到个做北欧风宠物窝的90后老板，去年刚把第一批货铺到瑞典。 本来以为靠比当地品牌便宜近四成的性价比，能躺赚三个月。 结果刚过海关就被卡了。 产品没做当地要求的消费品安全认证，连指定的本地联络人都没留，货在保税仓压了...

上周跟一个做家居小电器的老板喝茶，他刚从曼谷回来，晒得黢黑，开口第一句就骂——之前找的代运营把产品说明全翻译成泰语，连售后电话都贴错了区。 他说之前总觉得，本地化就是找个靠谱的翻译，把官网、商品页转成当地语言，投点本地广告，就能等着销量往上...