商讯的文章

上周和深圳做家居小百货的老板在南山的茶馆坐了一下午，他皱着眉算去年的账：砸了二十多万投流做独立站，算下来刚好把成本打平，钱没多赚，用户列表里攒了三万多邮箱，发促销邮件的退订率快到40%，连他自己站的品牌名，老用户都叫不对。 投流买的是流量，...

上周跟一个做工业设备的品牌负责人吃饭，他掏手机翻通讯录似的给我数，光公司名下的公开账号就有17个——抖音、快手、视频号、小红书、知乎、B站，甚至还有个半死不活的大众点评号。每个号都在更。每个号的播放量都卡在三位数。钱花了，人也招了，就是没声...

上周跟一个做新消费的朋友吃饭，他说今年把70%的内容岗都转成了外包，本来以为能省3成人力成本，结果上个月品牌方投诉三次，说文案写的东西根本不对品牌调性，算下来返工成本比之前全职团队还高。 真的。很多人一提到灵活用工和外包，第一反应就是...

前阵子跟几个做企业服务的HR在南京的咖啡馆碰，聊起招聘的糟心事，几个人对着咖啡杯叹气。 招个中端岗位，收了两百多份简历，HR筛了整整一周，推给业务部门的人，人家挑挑拣拣剩3个，等约到面完，其中两个已经接了别家的offer。 慢。真的慢。 很...

上周在南京河西的产业园跟一个做制造企业服务的朋友喝咖啡，他说去年咬咬牙花了六位数买的培训系统，现在后台的月活还不到三个——他自己，IT部的小年轻，还有当年签单的销售。 钱全打了水漂。 这不是个例。我见过太多企业砸钱在相关的数字化建设上，最后...

上周跟一个做SaaS的创始人喝咖啡，他吐槽说公司搬到全远程第三年，团队的摸鱼率反而比坐办公室的时候还高。 他给运营团队装了屏幕监控软件，要求早九晚九必须在线，结果呢？ 大家干脆把鼠标挂个自动点击器，到点就关界面，真要找人的时候，微信发消息半...

上周跟一个做新消费的朋友吃饭，喝到半杯冰美式的时候他拍桌子骂，说上个月定的拉新目标，运营说产品不给力，产品说设计的弹窗转化率低，设计说市场投的流量不精准——绕了一圈，谁都没担责，月底KPI直接打了五折。 我当时听着也没接话。太熟了。过去三年...

上周跟三个不同行业的市场总监喝咖啡，聊到的共同困境：去年Q2申请的3个HC，到现在还在走流程，手里的项目已经堆到下半年了，老板还在问为什么上个月的投放ROI掉了两个点。 很多人遇到这种困境的第一反应，是再打个申请，多要几个HC，多申请点预算...

上周跟一个做家居内容的朋友吃夜宵，他上个月刚把直播间囤的12款小众香薰全清仓了，算下来亏了小两万。不是货不好。是镜头拍出来根本没人要。他之前选品的时候，挨个看佣金比例、详情页的好评率，觉得这香薰颜值高、味道正，卖爆是迟早的事。结果拍了三条视...

上周在杭州九堡的电商产业园楼下吃拌面，碰到以前做淘系白牌T恤的老周。他现在租了个两百平的办公室，说自己的牌子已经进了本地三家社区生活集合店，吊牌价直接标129。我当时咬着拌面差点喷出来。 毕竟三年前我帮他算过账，他卖9.9包邮的纯棉T恤，算...