商讯的文章

不少做SaaS的老板凑在一起聊天，三句不离续费率。 有人说我获客成本都快涨到客单价一半了，新客户签得越多，亏得越多。有人挠头，我产品功能不比别人差，为什么一半客户用了半年就不用了？ 问题大多出在看不见的地方。 大部分公司，从一开始就搭错了架...

上周在南京奥体旁边的清吧碰了个做工业自动化的B2B市场负责人，吐了俩小时苦水。做了一整年内容，公众号周更没断过，白皮书做了三个，行业报告也蹭热点发了两次，总下载量破两千，留了联系方式的不到一百，能转给销售的有效线索，拢共才七八个。小二十万的...

上个月在南京跑了两场行业私局，都是做直播的玩家凑在一起抽烟聊天，没什么主持人，也没什么嘉宾分享，全是掏心窝子的吐槽。 碰到一个做了五年美妆供应链的老哥，把杯子往桌上一蹲，说今年亏的钱，全是栽在“大家一起干”这句话上。 没人提前说过，协同不是...

昨天去南京城南的老社区转，看见空了大半年的社区底商，开了家鲜切花加代收快递的小店。下午三点多，店门口的小凳子坐满了人，遛弯的阿姨挑洋甘菊，放学的中学生凑钱买小束玫瑰。 说实话，现在街铺关了一大片，能做成这样的，都是摸对了门路。 不是赚过客的...

上周去南京老门东旁边的巷子里找吃的，绕开了主街的网红店，钻进了一家只有四张桌子的糖水铺。老板扎着围裙，收银台旁边贴了个打印的A4纸，字歪歪扭扭：扫码进群，立送50g手工芋圆。 我扫了。进去才发现，群里不到两百人，老板每周三只发一条：今天芋圆...

前两个月跑南京的经销商季度会，碰到做休闲食品的老陈。 前年他刚换了新款奔驰，去年就愁得发际线往后退了三厘米。仓库堆了几百万临期货，厂家还在催着打款进新品，原来靠二批走量躺赚的日子，说没就没了。 原来的生意逻辑，早就烂透了 早个十年八年，快消...

前阵子帮朋友看线下门店的运营方案，翻到会员页差点笑出声。 银卡、金卡、钻石卡，印得花里胡哨，权益差了不到五个点，积分换的东西都是卖不出去的库存。 问她为什么这么做，说大家都这么做啊。 哦，合着做会员就是凑KPI，摆样子给老板看是吧。 大部分...

上个月在南京老社区转，撞见个挺有意思的事。开在洪武路路口的一家零食店，去年年底挂出了转让告示，三个月不到，转让牌撤了，老板娘每天傍晚都坐在店门口啃冰棒笑。 人流没见多多少，营业额翻了近一倍。核心就改了一件事：把店里没用的空间腾出来，重新摆了...

上周在南京新街口逛商圈，转角碰到个熟脸，做气泡水的新牌子，堆头堵在超市出口落灰，促销员搬个小凳子在旁边刷手机。聊两句，对方叹口气：进场三个月，动销连一半的进场费都没赚回来。 撤？条码费掏了十几万，撤了一分钱拿不回。不撤，每个月还要掏场地费耗...

上个月去南京新街口晃了三天。越逛越有意思。 以前占着扶梯口好位置的连锁品牌，把原来两百平的店隔成了两半，一半留着自己用，另一半租给了卖手作饰品的小老板，招牌还是原来的，进门却少了一大片空落落的等位区，多了两档加快了出餐口。问了一下当班的店长...