商讯的文章

上周跟个做本地生活服务的创业者喝咖啡，他拍桌子骂，说融了笔不小的启动资金砸补贴，用户来一波走一波，供需两边都留不住。 我当时没接话。 谁没见过这种局？ 你以为的冷启动，从根上就错了 大部分人对冷启动的认知，还停留在“先砸钱把一边的用户堆起来...

上周整理手机自动扣费列表的时候，我删了4个半年没点开过的会员。其中两个是视频平台的，一个是修图软件的，还有个是某品牌咖啡机配套的胶囊订阅——哦对，那台咖啡机现在还在我家厨房角落积灰。 太常见了。 现在刷到任何一个新品牌，最后大概率都会跳出来...

上周跟个做智能硬件的朋友蹲在大排档撸串。 他去年砸了小两百万开模做一款带自动香氛模块的智能衣柜，本来算准了年轻租房群体愿意为”租房也有居家氛围感”买单，结果上线三个月，后台数据冷得像南京入秋的晚风——复购率不到2%，...

上周在南京线下小聚，碰到个做企业服务SaaS的95后创始人，刚从某头部投流平台的对接会出来，脸拉得老长。他说三个月烧了小二十万，注册用户涨了三千，实际留资不到一百，连给销售的线索成本都打不住。他之前一直觉得，所谓的增长实验，就是抄同行的投放...

上周跟深圳做便携咖啡器具的品牌方吃饭，他吐槽前季度砸了近30万做海外社媒投放，内容全是国内跑通的“工厂直供、性价比拉满”的脚本，投完算下来每千次曝光成本比预期高了不少，连个咨询链接的点击都没几个。 他想不通。 怎么会？ 你以为的“品牌露出”...

上周在南京老门东旁边的老社区底商，撞见个做冷萃茶的小品牌开店。 15平的铺子，没有玻璃橱窗，没有网红打卡墙，门口就摆了个折叠小桌，放着试饮杯，旁边立了块A4纸打印的告示：今日冰萃茉莉售罄，要喝明天请早。 我站那喝了半杯，老板是个95后，说之...

上周跟深圳做家居小品类的卖家吃饭，对方刚吐槽完去年黑五的坑：头程舱位抢晚了小半个月，货还在公海上飘，海外仓里的现货已经卖断码，临时调的第三方仓报价比平时涨了一大截，还不管退换货分拣。 很多人聊起跨境物流和海外仓，张口就是头程价格、覆盖国家，...

上个月在广州琶洲的跨境展上碰到个做便携榨汁机的厂商，拉着我吐槽。 说前三个月砸了二十万推广费，连个水响都没听见。后来蹲在雅加达的社区集市，跟卖鲜榨果汁的摊主聊了整整两天才搞明白——当地消费者买榨汁机的第一诉求是能打硬冰块，根本不在意国内用户...

上周在深圳湾喝咖啡，碰到个做家居小摆件的卖家，刚砸了三十万投Meta，ROI掉到1.2，坐在那儿揉眼睛，说再这么干下去，今年年底就得撤摊子。 太疼了。 他之前跟着圈子里的路子做独立站，全靠素材跑量，用户点进来就下单，买完就走，连他网站域名记...

上周跟一个开了6家本地连锁火锅的老板喝茶，他说上个月裁了3个全职前厅主管，换成按门店周度结算的兼职督导，算下来人力成本直接砍了近三分之一。本来以为捡了大便宜，结果没俩礼拜就出问题——三个门店的服务标准完全走样，新换的督导连每周三的会员日赠菜...