商讯的文章

上个月在南京赶一场线下行业茶局，邻座坐了个做电商的增长负责人，一坐下就开始掏烟叹气。 手里的项目起了量，卡在转化瓶颈三个月，拉了跨部门的增长组，开了快十次会，方案改了五版，落地还是慢。 内容说产品给的落地页改不了，产品说运营提的需求没排期，...

上周在南京河西的咖啡馆碰了个做消费品的朋友，头衔是市场总监，坐下十分钟，掏烟的功夫掉了三根头发。 他说老板去年给他下了KPI，今年核心任务就是做组织能力升级。折腾了一整年，改了三版架构，招了一波做短视频的新人，赶走了一批跟着公司十年的老策划...

9月23号在南京新街口的社区咖啡馆，碰上个做了三年短视频带货的朋友，脸垮着，一口接一口灌冰美式，说刚清完十几万的库存，大半年白干。 他说当初选这个品的时候，看着同行一天出几百单，佣金比常规货高快十个点，想都没想就签了包销。现在回头看，从选品...

上个月在南京逛仓储超市。随手拿了瓶白牌除螨喷雾，回来用着居然比我之前买的某网红牌子还舒服。瓶子丑是丑，泡沫细，味道淡，喷完被子不黏，价格才是网红款的三分之一。 这两年身边做白牌的老板，聚在一起聊的最多的就是这件事——得升级，不能再靠走量赚差...

9月23号，南京江宁工业园门口，我跟做了二十年羊绒代工厂的老陈蹲在路边吃皮肚面。油润的面条就着大肉，老陈抹了抹嘴说，去年开的那间工厂门店，这个夏天居然比专柜卖得还好。 以前给国内大牌做代工，一件纯羊绒衫出厂价一百八十块，挂了品牌标进商场，标...

9月23号在南京见了两个南通叠石桥的家纺老板。 一个做了二十年代加工，给国内一线家纺品牌做OEM，今年订单砍了三成，想转做自有品牌，亏了小两百万，大半个仓库堆的都是卖不出去的货。 另一个，做了五年，现在靠一款记忆枕，每个月私域复购快到三成。...

上个月0923在南京约见一位做仓配的老朋友，烧烤摊坐下来，第一句话就是吐槽。 为了冲时效，前前后后砸了几十万，结果利润越做越薄。 多数玩家都在玩叠成本的游戏 做电商的，现在谁都知道时效是命根子。平台给时效标流量倾斜，消费者也愿意多花两块钱买...

去年秋天帮一个开服装厂的朋友擦屁股，现在想起来还头疼。爆单，六十万件的冬季卫衣订单，眼看着交期要到，面料卡在长江口的集装箱里，没人知道什么时候能提柜。供应商说上周就发了，物流说船公司没放柜，一圈电话打下来，天快亮了也没搞清楚问题出在哪。最后...

上个月跟行业朋友跑南京江北的工业区，踩了一鞋的灰。 进了一家做汽车零配件的老车间，推门进去愣了愣。 三年前来这，满车间都是喊料的声音，过道堆着半人高的毛坯，工人脖子搭着毛巾，蹲在机床边擦汗等活。这次来，入口的电子屏跳着每台机床的实时转速、剩...

0923跟着行业考察团逛南京溧水的制造园区，撞见做户外露营装备的老陈蹲在工厂门口抽烟。脚边堆着半人高的设备说明书，封面上印着“全自动化柔性生产线”几个大字。前一天他刚叫停了已经付了定金的改造项目。 很多人对柔性改造的理解，从根上就错了 老陈...