9月23号在南京新街口的社区咖啡馆，碰上个做了三年短视频带货的朋友，脸垮着，一口接一口灌冰美式，说刚清完十几万的库存，大半年白干。
他说当初选这个品的时候，看着同行一天出几百单，佣金比常规货高快十个点，想都没想就签了包销。现在回头看，从选品那一步就错了。
大部分人死在跟着热点选
去年露营热起来的时候，多少做家居、做美食的账号都挤进去带天幕、折叠车，朋友也跟着冲了，拿了两千件现货，想着赚一笔就走。结果热点退得比涨得快，三个月过去，一半货都没卖动，仓库租金都赚不回来，只能亏本清仓。
说实话，太多人选品的逻辑从根上就错了。
你是做职场内容的，粉丝都是刚毕业租房子的年轻人，你去跟着热点带高端户外厨具，粉丝凭什么买？你做美妆内容，粉丝都是来找平价彩妆的，你带几千块的抗衰套盒，转化率能高才怪。
选品的核心不是选卖得爆的货，是选你的受众需要的货。就这么简单。很多人绕不出来。
冲着佣金高、冲着别人卖得爆去选，最后多半是给厂家清库存，自己扛亏损。
不起眼的小细节，才是复购的关键
之前认识一个做母婴内容的博主，粉丝不算多，不到五十万，但是每个月的盈利比不少百万号还稳。她很少带那种国民大牌的标准化产品，反而常带一些市面上不好找的细分小玩意。
比如针对敏感肌宝宝的低敏护臀湿巾，十几块钱一包，佣金只有两三块，但是复购能到三成。为什么？大牌奶粉纸尿裤，用户随便哪个超市、平台都能买，价格比你还低，凭啥在你这儿下单？这种细分的小产品，用户有需求但是搜半天找不到合适的，你用自己的使用经验讲清楚解决了什么问题，用户用着好，下次自然会再来找你。
不过话说回来，不是说不能带大产品，是要搞清楚顺序。很多人选品，先看佣金多少，再看厂家给的返点政策，最后才想起凑用户需求，顺序完全反了。
先匹配受众需求，再算利润空间，最后谈合作条件，顺序错了，再卖力推也没用。你天天教人家吃清淡减脂，转头带一堆爆浆奶油蛋糕的福利，粉丝不是傻子，信任感碎了，再想捡起来就难了。翻车就是这么来的。
试错要控成本，别动不动all in
刚才那个南京的朋友，就是犯了这个错。厂家说拿得越多拿货价越低，他想着反正能爆，把手里大半流动资金都砸进去压货，结果卖不动，直接套死，现在连拍内容的预算都挤不出来。
现在供应链这么成熟，大部分品都能做一件代发，为什么非要一开始就压一大堆货？先花几十块买个样品回来，自己用十天半个月，感受一下品质，拍两条内容测一下流量和转化，数据稳定了再逐步加量，不行就换品，损失最多就是几十块样品钱，亏得起。
很多人总想着赌一把爆品翻身，可爆品本来就是可遇不可求的东西。你做内容电商，靠的是长期的信任积累，选品稳，才能做得久。
你选的每一个品，都是在给你的内容打分。用户买过一次，觉得好，才会相信你下一次推的东西。要是为了高佣金乱选，卖一次次品，之前攒的好感全没了。
说白了，内容电商，做的是人的生意，选品，就是选你要给用户递一张什么样的名片。对不对？
作者|商讯
排版|商讯
审核|乐乐