商讯的文章

前阵子帮南京本地一个做社区烘焙的朋友看后台。 他说攒了快两万的企微好友，发优惠券没人理，充卡的人越来越少，每月复购掉了快三分之一。 他跟着网上学做了会员，充100送20，充200送50。结果呢？全是薅一次羊毛就走的。反而把老客的利润挤没了。...

上周去南京新街口转，挤开负一楼人潮的时候，我愣了一下。半年前还只在抖音直播间刷到的青柠气泡水，居然把半个中岛柜都占了。试喝台的小姑娘还在发扇子，围了七八个阿姨在问价格。 别再把线下当清库存的接盘侠了 最早一波起来的新消费，大多是从线上杀出来...

上个月去南京出差，跑了三家不同的连锁餐饮，有刚开两年正在扩店的新品牌，也有开了十多年稳扎稳打的老牌子，坐下来喝第一口茶，聊的全是同一个事儿。原来跑通的模型，现在不赚钱了。 赚不到钱的核心，从来不是选址错了 大部分品牌遇到亏损，第一反应就是换...

上个月在南京新街口跟几个做连锁茶饮的老板喝茶。有人掏手机翻相册说，看中上海那家开在写字楼底下的爆火社区店，照搬了动线、选品甚至菜单排版，开了三个月，流水连人家零头都不到。 为啥？他说，我案例都拆到每一杯的定价了啊，怎么就不灵。 说白了，拆错...

上个月在南京河西的咖啡馆见个创业者。他攒了半年攒了点钱，想做撮合独立手艺人跟业主的本地服务平台。开口就问我，要烧多少钱才能把供需两边拉起来。 我问他，你手上现在有多少手艺人资源？他说，谈了七八个，愿意试。又问，你手上现在有多少业主找师傅？他...

上个月在南京老门东逛，碰到开精品咖啡店的老陈，蹲在店门口抽烟，说终于把那堆压了大半年的年卡库存清完，换了新玩法，现在每天睡醒打开后台，就能看到这个月的稳定进账，不用再愁淡季没客流慌神。 不是攒一波钱就走的预付费 很多人对订阅制的第一印象，就...

上个月逛南京的咖啡展，在角落蹭免费冷萃的时候，碰到个做原创手冲器具的创始人。蹲在那抽烟，愁得眉头皱成一团。 他说去年凑了几十万启动金，改了三版开模，投了小二十万流量，最后出单不到两百，两千多台壶堆在仓库，连季度仓租都凑不出来。 “我跟圈内玩...

上个月在南京老门东的一家社区咖啡馆，碰到一个刚拿天使轮的连续创业者，拉着我吐槽了快一小时。 说招了个从大厂出来的增长负责人，上来就喊着要做系统化增长，三个月做了快十个实验，烧了小二十万，最后啥能落地的结论都没捞着，团队反而因为天天变方向人心...

上个月在南京跨境展碰到个做户外收纳的老板，茶歇的时候拉着我吐槽。 烧了大几十万在社媒。粉丝涨了快十万，出单还不到一千单。 这不是个例。 我接触过的八成出海品牌，都踩过同一个坑。对吧？ 从根上错了：社媒不是流量渠道，是品牌阵地 很多人做社媒，...

上个月在南京天河云创城喝咖啡，碰到一个做跨境的老板，顶着俩黑眼圈说，上半年链接冲了类目前端，以为要赚翻，结果月底盘账，赚的钱全填了海外仓的坑。 说出来你都不信。他压了三分之二的货款在库存，仓租交了快半年，还有一千多件发错货退回来的杂品堆在仓...