商讯的文章

现在掏出你的手机，打开钱包类APP看看。 是不是躺了不下十张各个商家的会员卡？ 其中一大半，领完之后再也没打开过。 甚至你都忘了当初为啥办了它。 大部分分层，其实是拍脑袋分的 我跑线下聊品牌，见过太多商家做会员体系的思路：打开后台拉消费数据...

上个月去南京新街口找朋友吃饭，绕路走的时候撞见一家开了快十年的零食折扣店。原来位置偏，在扶梯背面的死角，逛的人十有八九绕不开。那天我凑过去看，居然挤得转不开身。老板叼着南京烟跟我聊天，说去年重新调了陈列，坪效比之前涨了不少，没扩店没砸钱重装...

上周去南京新街口逛，路过负一层，之前摆奶茶快闪的地方换了个做冷萃咖啡的新牌子，试喝的人排了小半圈，转头看旁边开了快十年的本土饮品店，靠窗的座位还空着一半。 这种场景太常见了。现在的线下，早就不是之前大家想的那样了。 不是线上滑坡补缺口，是提...

上周在南京珠江路路边买冰饮，邻座两个刚创业的小孩对着隔街的网红面包店拍了半小时，说回去要做案例拆解，转头就刷起了别人的拆解文，抄了一堆模棱两可的词，凑了满屏的正确的废话。 我见过太多这样的拆解。对着成功者的结果找补原因，对着失败者的结局否定...

上个月和一个做本地生活对接的老朋友喝茶，他说前两年差点把本金亏光。一开始喊着要做对接小众设计师和精品民宿的平台，租了办公室找了技术团队，花了两个月把小程序做出来，然后一边发朋友圈找设计师，一边投本地流量找客户。结果半个月过去，设计师只来了三...

上个月在南京河西逛，无意间钻进一家社区咖啡店。点单的时候老板递了张卡，说包月咖啡更划算。 我一开始以为又是那种圈钱跑路的套路，毕竟见太多了。 直到坐下来喝咖啡，和老板聊了半小时，才反应过来——很多人对订阅的理解，从根上就错了。 别盯着“锁客...

上个月跟南京一个做宠物用品的创始人喝茶，聊到他去年烧了小两百万开模做带自动打包功能的智能猫砂盆，找了网红带货投了信息流，上线三个月卖出去不到五十台，清库存的时候，哭都没地方哭。 他说一开始就觉得智能养猫是风口，看同行卖得不错，赶紧凑钱入场，...

上个月在南京老门东的巷子里喝咖啡，邻座创始人拍着桌子骂，说投了二十万抖加，涨了三万粉，转化不到五十个，现在工资都发不出来。 我问他，上线之前没测过？他说，产品都做了半年了，还测什么，直接推啊。 这种事见得太多了。 大部分人从一开始就做错了 ...

上周在南京河西的茶社，碰到一个做户外花园家具的老板。刚从洛杉矶飞回来，一脸倦。 他说去年砸了小一百万美刀做社媒，粉丝涨了快十五万，真正成交的客户，掰着手指头数得过来。 大部分出海做社媒的，都踩了同一个坑。 大部分人从一开始就错了方向 很多人...

上个月在琶洲馆外喝咖啡，碰到一个做户外用品的卖家，蹲在路边抽烟，说今年上半年赚的钱，一大半交了海外仓的仓租。我问他怎么回事，他说去年黑五备多了货，想着放仓里慢慢卖，结果一算，三个月的逾期仓租，比这批货的成本还高。 坑都是闷声吃钱的。 从“凑...