2026-09-30 20:04:56
作者：
商讯
上个月在南京老门东的一家社区咖啡馆，碰到一个刚拿天使轮的连续创业者，拉着我吐槽了快一小时。
说招了个从大厂出来的增长负责人，上来就喊着要做系统化增长，三个月做了快十个实验，烧了小二十万，最后啥能落地的结论都没捞着，团队反而因为天天变方向人心慌了。
说白了，大多数人从根上就搞错了这回事。
大部分人从一开始就理解错了方向
很多人提起这四个字，第一反应就是测投放、测海报文案、投一波看转化不行就砍，纯纯试错碰运气。
说实话，早期创业公司你连自己的核心用户是谁，用户愿意为什么掏钱都没摸清楚，上来就砸钱抢流量，那不叫实验，那叫扔钱听响。
就说我碰到的这个创业者，做的是宠物临终关怀服务，上来那个增长负责人就去投小红书萌宠流量，结果点进来的都是来吸猫吸狗找乐子的，别说下单了，连停留超过一分钟的都没几个，这不纯扯吗？
创业公司早期增长假设验证草稿纸
创业公司早期做增长实验，核心根本不是抢量涨粉，是验证你的底层假设。
你得先把你做生意的核心猜想摆出来，比如“我们的核心用户是一线城市养宠超过十年的高净值主人”“用户愿意为专属感付三倍溢价”，这些才是你要验证的东西，不是上来就测哪个标题点击率高。
方向错了，点击率再高也没用。
小团队能落地的实验逻辑，没那么复杂
别信那些动辄要上昂贵A/B测试工具、要分百级流量池的说法，早期你总共就几千个潜在用户，分完组样本量不够，啥结论都出不来，纯浪费钱。
我见过最聪明的做法，是一个做手工香薰的小团队，他们想验证“用户愿意为‘专属调香记忆’付三倍溢价”这个假设，没投一分钱流量，就在自己的老客群和创始人朋友圈发了一条招募：找10个愿意聊半小时的用户，免费给你做专属于你的故事香薰，只要说真话就行。
结果报名的有三十多，最后聊完10个人，8个说做完之后愿意把自己的故事分享出去，还说如果上架一定会原价买，甚至有人当场就转了钱预定。那这个假设就基本成立了，接下来再小范围推，风险小得很。
早期创业团队会议室白板讨论增长实验
这里要拎出来一个关键点：早期实验一定要控制变量，一次只验证一个问题。
很多人一上来就改文案、换主图、转投放渠道，三个动作一起做，数据涨了不知道哪个起作用，跌了也不知道哪里错了，折腾一圈全是糊涂账。你想测标题的效果，就别动主图别动渠道，就换标题，得到的结论才干净有用。
不过话说回来，早期也别太纠结什么统计显著性，你样本量就那么大，能看到明确的趋势就够了，别陷入数据迷信，把时间都耗在算参数上。
三个容易踩的坑，提前说透
三个容易踩的坑，提前说透
第一个，别拿大公司的增长框架往自己身上套。
成熟公司有稳定的基本盘，人家做增长实验是挖存量找增量，你早期是找方向找活下去的路，根本不是一回事。人家一个实验扔几十万流量测，你总共才几千个用户，凑什么热闹。
第二个，别为了做实验而做实验。
我见过有些团队，为了凑增长KPI，每周都开三四个新实验，看起来忙得脚不沾地，其实没有一个实验冲着核心问题去，都是测些无关痛痒的小细节，折腾半天，团队累垮了，公司的核心方向还是没弄清楚。
第三个，负面结论也是好结论。
很多人做完实验，数据达不到预期就垂头丧气，觉得项目不行，其实不是。你花了几千块几万块排除了一个错误方向，总比你砸了几百万进去才发现走不通强多了，这早就是赚了。
那天临走那个创业者说，原来之前绕了大弯，就是把增长实验当成了“抢增长”，其实本质是“找增长”。
早期本来就是试错的阶段，找对了一个方向，比瞎做十个没用的实验有用多了。慢慢来，别着急烧钱，比什么都强。
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文章名称：别瞎烧钱：创业公司早期增长实验的避坑笔记
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