商讯的文章

上周在南京奥体旁边的茶社见朋友，做线下女装连锁的，聊起私域一肚子苦水倒出来。前两年攒了快两万个客户，全加在创始人个人微信上，前年年底一次封号，八千多个联系人直接没了，连带着大半年的活动预热全打了水漂。现在呢，全转去企业微信，稳了大半年，没出...

九月二十三号在南京河西的一家咖啡馆见了个做新国货护肤的朋友。 坐下来没十分钟，他就把手机扔过来给我看他的私域好友列表。 一半的头像都是灰的，发出去的消息石沉大海。 投了几十万拉新，到头来攒了一池子死粉。 这不就是很多人做私域的现状吗？ 拉新...

上周在南京跟一位做定制家居的老板喝茶，他吐了大半个小时的槽。去年投抖音投了小几十万，做了几十条内容，涨了快八万粉，真正留资转化的客户，两只手数得过来。想把粉导去私域，刚发联系方式就被限流，账号差点没了。转头抱着试试的心态做了三个多月视频号，...

上个月0923在南京跑了三天，见了两个做本地生意的老板，结局天差地别。一个做社区淮扬菜的，上个月纯利快十万，团购拉来的客占了六成。一个做轰趴馆的，撑了三个多月把店转了，亏进去的加盟费加推广费够付两年房租。 大部分人从根上就错了 坐下聊第一句...

前几天刷小红书，刷到个做手工皂的新牌子，主页翻到底，没看到什么大V背书，连官方号都没怎么更，但是随便一条素人晒单，都有大几百赞，搜品牌名，出来几千条笔记，最早的一条还是大半年前一个女生发的“洗澡的时候被问了三次的香皂味道”。 你说怪不怪？没...

我上个月刚去完0923南京那场规模不小的工业展，绕着展馆走了整整一下午。见过九成以上的参展商，都在犯同一个很低级的错误。 大多数人从第一步就错了 租了十几万的展位，印了几箱精美的画册，摆上最新款的样品，雇两个穿正装的销售站在门口，就等着客户...

上个月9月23号在南京跑品牌线下沙龙，碰到个做原创服饰的老朋友，拉着我抽烟的时候吐槽了快半小时。放在三年前，他一到促销节点就得临时租场地招兼职客服，二十多个人挤在小会议室接线，连喝口水的功夫都没有，还经常漏接用户消息挨投诉。现在倒好，原来的...

前阵子去南京新街口办事，赶时间找了家巷子里的小众咖啡店点单。打包拿了就走，出了巷口才想起冰美式没给吸管，折回去要的时候我还做好了要扯皮的准备。没想到吧台的小姑娘二话没说，接过去给我插好，还顺手塞了一块刚烤好的黄油曲奇，笑着说“耽误你时间了，...

上周跟一位ToB市场圈的老炮喝咖啡，他把杯子往桌上一放，愁得眉头都拧成结。今年预算砍了一成，获客成本反而涨了近三成，找了一堆新渠道投流，拿回来几千条线索，销售扫了一眼说九成都是垃圾，扔在公域池里没人碰，最后老板骂市场部不会干活，钱全打了水漂...

上个月跟几位做ToB销售的朋友在南京喝茶，聊起最近公司搞的各种新管理，有个做工业自动化的老哥吐了一肚子苦水。之前他们公司散养，销售全靠自己摸，去年换了销售总监，一上来就推体系化管理，全公司上下骂声一片，说本来谈单就够累，还要天天填七八张表，...