商讯的文章

上个月在南京见了个做跨境的老大哥，刚从曼谷待了半个月回来，行李箱还沾着热带的潮味，人却瘦了一圈。投进去大几百万，国内卖爆的即食燕窝，换了泰文包装就砸手里了。找了当地千万粉丝的网红拍了两条视频，转化还不到国内的十分之一。仓库堆了三万多箱货，卖...

前几天在南京紫金山脚下的咖啡馆碰上个老跨境卖家，坐一块聊了俩小时，全程吐槽。五年前铺货挣了第一桶金，这两年广告成本翻番，流量越来越贵，好不容易出个爆品，不到三个月就有人抄得底裤都不剩。他挠着头说，现在人人都喊要做品牌，我怎么觉得品牌化就是大...

打开很多企业的主页，你会看到一串账号列表。从公众号到抖音，从小红书到B站，账号开了快十个，更新停了快半年。能稳定出流量带转化的，一只手数得过来。 大多数企业从根上就搞错了逻辑 很多人对矩阵的理解，就是开十个八个账号，疯狂发内容铺量，碰运气出...

上个月跟南京一位做装备制造的老板喝茶，他拍着桌子说，去年把三个非核心部门的固定岗全调整了，一半转灵活用工，一半整体外包，今年省出来的人力预算，刚好够开一条新的试生产线。 没什么惊天动地的行业神话，就是实实在在的账。很多人还把这东西当成初创公...

招不到合适的人，业务部门骂HR找不到人，HR喊候选人要求太高，两边都一肚子火。 本质是什么？ 流程烂了。 大部分公司的招聘流程，从错的起点开始 很多公司招人，第一步就是业务甩过来一份JD，HR随手改改就上架招聘网站，接着收简历筛简历安排面试...

上个月09月23号在南京见了一位做装备制造的朋友，饭吃到一半他就开始叹气。 他们厂干了快二十年，技术骨干都是跟着厂长大的，这两年开始陆续退休。 带走的不止是工龄，还有捏了十几年的手艺。 招了刚毕业的大学生，跟着学半年，换个批次的零件调机，还...

前阵子在南京见一个做内容创业的朋友，咖啡喝到一半开始挠头。说去年为了省办公室租金，把一半团队转成全远程，招的人遍布大半个中国，一开始盘算了半天，觉得省了几十万成本，赚大了。结果不到半年，各种破事找上门—— deadline到了才说做不完，跨...

0923那天，我在南京河西的一间社区茶室见了个做新消费的创始人。他闷头喝了半杯熟普，吐出一句：去年砸了一百万挖了增长负责人，招了三个人的专项团队，结果大半年下来，GMV增长连预期的三分之一都没到。增长会开了一堆，数据报表做了几十份，一推到落...

我上周在南京河西的咖啡馆见那个做新消费品的朋友，一坐下来就掏出来厚厚的一叠架构调整方案，眉头皱得能夹死一只苍蝇。 他说，老板给了三个月死线，要把市场部翻个底朝天。再做不出成绩，整个部门都要缩编。 原来的分工，已经兜不住新需求了 国内大部分传...

上周跟南京一个做内容电商的老炮喝咖啡，他说今年手头紧，亏了小两百万。 大半都砸在选错品上。 一开始他还不服，说自己内容流量不差，单条视频播放破百万都有，怎么就卖不动？ 掰扯了两个小时，核心问题就一个：选品全凭自己喜好，根本没碰粉丝真实需求。...