商讯的文章

上周六在南京新街口挤着找车位，碰到了五年没见的老陈。 他蹲在路边啃包子，看见我挥了挥手。 原来是在等门店盘点。 我记得五年前他一口气开了五家奶茶加盟门店，意气风发说要攒钱换大房子，后来听说倒了三家，亏了不少。今天见他，反而比之前轻松，说现在...

很多人找我要商业案例，说想拆解了学东西，翻了半天笔记，最后合上书，该怎么做还是怎么做。说白了，不是你悟性差，是方法错了。 别追故事，先找”反常点” 市面上九成九的商业案例，都是包装好的”成功爽文̶...

上个月在南京上海路的咖啡馆碰上个创业者，胡子拉碴，面前摊着三四页打印的PPT，说起来一肚子苦水。搭平台花了小半年，技术美工样样齐，上线八个月，供给侧凑了不到一百个商家，需求侧的日活还没个微信群多。投了两万块本地流量，转化出来的单不到十笔。进...

0923在南京见了三个做消费品的老板，茶刚泡开，开口全是聊转订阅。 都觉得原来的卖货模式太散，想找个稳定的现金流盘子。 但翻完他们的方案，问题出奇一致。 都在算我提前收多少钱能填现在的坑，没一个想清楚，订阅到底要绑什么。 大多数人做订阅，都...

上个月去南京赶咖啡市集，碰到个戴黑框眼镜的小伙子蹲在展位角落抽烟。展品是一款他自己设计的手冲滤杯，造型别致，材质也用了好料。开模加备货运过来，砸了小二十万。卖了三天，出去不到十个。他挠头说，之前找一圈玩手冲的朋友试，没人说不好，怎么真卖就没...

上个月在南京珠江路的社区咖啡店见了个做宠物用品的创始人，刚拿了天使轮，愁眉苦脸说烧了快十万抖加，转化率连百分之一都不到，问我是不是增长方法错了。 我问他，测投放之前，你测过用户真的需要你这款产品吗？ 他愣了半天说，增长实验不就是测流量吗？ ...

上周在南京新街口的咖啡馆，碰上个做户外家居的出海老板。 一杯冰美式下去，全是吐槽。 砸了近二十万找代运营，三个月涨了十二万粉，后台询盘不到十单，真正成交的，零。 他说现在看各种分享，全是教你怎么蹭流量怎么涨粉，轮到自己做，怎么就不对呢？ 大...

上个月0923南京跨境展，我蹲了三天。没听什么宏大的行业趋势分享，就泡在茶歇区跟人聊天。三个做跨境的老板，聊下来全是同一个槽点——货卖了，钱全砸在仓库和物流里。 不少人做跨境，盯着选品盯着流量，偏偏在这件事上偷懒，最后利润被啃得一干二净。 ...

不少做跨境的朋友找我吐槽，砸了时间钱做调研，做出来的结果跟实际市场反应完全对不上。 压了一堆货卖不掉，说起来都是泪。 很多人觉得，调研不就是发问卷收数据吗？怎么就错了？ 别迷信平台自带的问卷工具 打开亚马逊后台，搜一搜就有现成的问卷模板，扔...

上周在南京凑了个行业小酒局，邻座坐了个做家居用品的老板，三杯下肚就开始吐槽。砸了近两百万进去，东南亚站点开了大半年，销量连国内一个零头都不到。 坑踩得够狠。 他说自己明明做了本地化啊，详情页都翻成英文了，找了本地运营，怎么就不行呢？ 你以为...