商讯的文章

前阵子去南京公干，抽空逛了新街口负一楼，本来就是想找杯喝的躲躲秋老虎，结果撞见个只在抖音刷过的气泡水新品牌，摆了半人高的试饮台，只要扫码关注就能拿一杯，还送个和本地美术馆联名的冰箱贴。排队的人绕了小半圈，比旁边卖了十几年的老牌汽水热闹多了。...

上个月在南京跑了二十多家餐饮门店，见了四五个做连锁的老板。没人不谈模型优化。没人不对原来的老路头疼。原来的玩法走不通了。 原来的模型，为什么跑不动了 早年做连锁，逻辑很简单，核心商圈拿大门店，装修漂漂亮亮，做高流水当样板，然后招加盟收加盟费...

上个月在南京老门东喝咖啡，邻座两个创业者聊到打烊，说抄了某网红品牌的模式，砸光小半年积蓄，亏得一塌糊涂。 很多人拆案例都是这个德行。人家做直播你开直播间，人家打低价你跟着降，死都不知道怎么死的。 别从结果倒推原因 大部分人拆案例的通病，就是...

九月底在南京老门东的巷口，碰上个做本地生活的创业者，蹲在路边啃肉夹馍，说去年辞了大厂工作做平台，把年终奖烧完了，现在还没摸到门。 他做的是给本地手作师对接商场快闪展位的平台，说起来两边都有需求——手作师想找低成本的曝光场地，商场想填充空铺赚...

上个月在南京茶社见一个做鲜切花的老板，一坐下来就唉声叹气。说去年刷短视频看到别人做包月鲜花赚得盆满钵满，脑子一热就跟风上了，结果三个月退订率超过七成，囤的几百套定制包装纸，现在还堆在仓库角落落灰。 大多数人从一开始就找错了起点 很多人聊起订...

上周在南京新街口的咖啡馆见了个创业的朋友，聊到半夜。他砸了小一百万，拉了三个人的团队做了八个月，产品上线三个月，付费用户不到二十个。他挠着头说，不对啊，当初我发了两百多份问卷，七成受访者都说自己有这个需求啊。怎么就卖不动？ 别信问卷里的“我...

上个月在南京上海路的一家社区咖啡店，碰上个刚拿天使轮的连续创业者，拉着我吐槽了一下午。三个多月烧了小一半启动资金，测了七八个增长渠道，全扑街，一个能稳定留客的转化路径都没捞出来。 他说，不都说早期要多做测试吗？怎么我测了一圈，啥结果都没有。...

上个月09月23号在南京约了三个做跨境的老朋友喝茶，没人聊最近爆火的AI选品，没人说什么新流量渠道，坐下来半小时全在吐槽仓储物流的糟心事。 原来以为赚的是产品差价，最后全填了物流坑 刚做跨境那会，所有人的注意力全在选品、测流量、搞店铺评分，...

很多人想出海，第一步就错了。上来先找行业报告，对着宏观数据画饼，算出来自己能卖多少，货铺出去才发现，根本没人买。 别迷信宏观数据，先抓垂直小样本 动辄几十页的行业研报，看着数据丰满，其实和你要找的用户需求不搭边。你做户外折叠水杯，报告说欧洲...

上个月在南京河西的户外用品展，碰到个做露营装备的老板，姓王。去年攒了大半年的货铺东南亚，刚亏了小几十万回来。 货没问题，性价比比当地同行高一大截。栽就栽在两件事上：合规没做对，本地化想当然。 很多人栽的坑，其实一开始就错了 王老板一开始图省...