他做的是给本地手作师对接商场快闪展位的平台，说起来两边都有需求——手作师想找低成本的曝光场地，商场想填充空铺赚点外快，听起来完美对不对？
结果呢？找了二十个手作师，就催他要流量，要单子；找了五个商场，就催他要人，要品牌撑场面。两边都催，他夹在中间，钱烧完了，两边都留不住。
冷启动的死坑，多数人踩同一个
平台模式的本质是双边网络，两边互相需要，也互相制约。没供给，需求不会来；没需求，供给不会留。
绝大多数人冷启动的第一步，就错在想同时搞定两边。
撒钱投流，一边拉供给一边拉需求，看起来效率高，实际上两边都是弱关系，这边说没单我走了，那边说没好货我走了，最后剩下个空架子。
先钉死一边，再撬另一边
说破了其实很简单。冷启动不用两边抓，先抓住能给你带来另一边的那一边，死死钉住，再谈扩张。
什么意思？还是刚才那个快闪平台的例子，如果换个思路，不用一开始同时找手作师和商场，先去找商场谈，把闲置展位拿下来，免费或者极低价格放给手作师，有没有可能？
拿三五个小展位，撑三个月，找本地二十个优质手作师免费进，承诺帮他们卖货，帮他们引流，只要有一半的手作师赚到钱，就会帮你传口碑，后续再找新的手作师就容易了。手作师多了，再去跟商场谈，你看我有这么多优质品牌，能不能给我更多更好的位置？
飞轮不就转起来了？
说实话，我见过跑通的小平台，几乎没有一开始两边一起做的。做家政平台的，先把好阿姨圈起来，给阿姨派自己找来的散单，留得住阿姨再找客户；做内容平台的，先把一波创作者留住，有了内容自然有用户看。
冷启动的核心，从来不是一开始做大规模，是先转出有效飞轮的第一圈。
冷启动要做的三件具体小事
别搞什么虚无的顶层设计，刚起步的时候，做好三件小事就够。
第一件，把你的边界缩到不能再缩。别上来就喊着覆盖大片区域，做全品类，就做你家周边三公里，就做一个细分品类，哪怕一个月只做十单，把流程跑顺，把口碑做出来，比什么都重要。
第二件，创始人自己补位缺的那一端。别等着别人来给你填坑，平台缺供给，你就自己上，缺用户你就自己去拉，我认识一个做约拍平台的，创始人自己拍了三个月，攒了几十套客片，才敢找别的摄影师入驻，流程跑顺了，摄影师来了就能开单，自然留得住。
第三件，把转介绍的钩子埋实。冷启动别总想着投广告，你手里那点钱不够烧的。最早进来的用户，不管是供给还是需求，都是对你认可的，给点实在的好处，让他们帮你介绍，比投十次流都有用。不用搞什么复杂的积分体系，直接减钱，直接送服务，就够了。
不过话说回来，不是什么生意都适合套平台模式。很多人就是觉得平台模式听着高级，能躺赚，本来自己做供给做的好好的，一年能赚不少钱，非要搞平台，烧光了积蓄，最后啥都没捞着。
真的没必要。
生意嘛，先活下来，再长大，不丢人。
作者|商讯
排版|商讯
审核|小准