商讯的文章

上个月23号在南京逛快消展，碰到个做了十二年饮料经销的老陈，蹲在展位门口抽烟，鞋面上沾了半厘米厚的灰。 他跟我吐槽，去年为了拿厂家的年度返点，硬压了三百万的货，到现在临期的占了小半仓库，厂家今年又给新任务，不完成就取消代理权。进也不是，退也...

上个月在南京跟几个做线下实体的老板喝茶，有人吐槽起自家的会员体系，砸了几十万做系统发优惠券，拉新的时候红红火火，过了半年一看，沉睡会员占了八成，剩下的也多半是薅完新人券就消失的主，真正留下来长期复购的没几个。 不少人都觉得，会员体系不就是拉...

上周逛南京新街口侧边的老巷，撞见一间不到十二平方的小店。原来做网红茶饮，撑了大半年转店，现在改成美妆小样加线上订单自提，每天傍晚都挤着三五个年轻人在选货。 老板靠在门边抽烟，说原来做茶饮的时候，后厨占了一半地方，每天下午两三点基本没单，空着...

09月下旬在南京跑了三天线下，见了三个新消费品牌的渠道负责人，全是一肚子苦水。 前两年喊着线上流量见顶，所有人都往线下冲，死了一大片之后，现在又没人敢随便动了。 说白了，没人教过你到底该怎么下，全是靠自己踩坑踩出来的。 别盯着连锁大渠道，先...

9月23号在南京跑餐饮圈，转了大半天。 同一个卤味连锁，三家店开在步行不到十分钟的三个不同社区出入口，装修一模一样，菜单一模一样，周末过去蹲了俩小时，营业额差了快三倍。 老板坐在门口抽烟，说哪想到原来百试百灵的复制模型，现在突然不好使了。 ...

昨天跟南京新街口开连锁简餐的老板喝咖啡，他掏出来手机翻了十几篇收藏的商业案例，皱着眉叹气。说看了大半年，记了半本笔记，真到自己要调经营策略，啥也用不上。好多案例看起来特别有道理，照着搬回去，要么没效果，要么直接亏了几万块。 这不是个例。太多...

上个月在南京的咖啡沙龙，碰上个连续创业者。之前做ToC工具攒了十万粉，想转做宠物服务平台。上来就烧钱拉双边。三个月烧完启动资金。现在蹲在鼓楼的咖啡馆改BP找钱，说没想到冷启动这么难。 其实这话我听了不下十次，想做平台的人多，能活过冷启动的，...

前几天在0923南京见了个做本地社区生意的朋友，一坐下就吐槽，去年跟风做订阅，亏了小十万，啥都没落下。 很多人从根上就错了 大部分人对订阅的理解，还停留在「提前收一笔钱，锁现金流」。 这完全搞反了。 订阅制的核心，是绑定用户的持续重复需求，...

0923在南京见了个做露营服务的创始人，咖啡馆坐了一下午，听他倒了俩小时苦水。去年拿了一笔小启动资金，上来就租办公室招运营投本地生活流量，三个月烧完大半，一单稳定复购都没捞着，现在天天蹲玄武湖边上摆体验摊清库存。 大部分人都把验证做成了自嗨...

去年在南京河西的咖啡馆，碰到一个连续创业者，刚拿了种子轮。上来就说要招增长负责人，预算五十万先投信息流测品。我一口冰美式差点喷出来。 错得离谱。 大多数人一开始就错了 很多创始人对增长实验的理解，从根上就歪了。以为找对玩法砸对钱，就能拉出一...