商讯的文章

上周去南京新街口那家开了快四年的湘菜馆，进门愣了——原来靠窗边的整排四人台全拆了，一半区域堆了预包装的剁椒酱、酸豆角礼盒，剩下的堂食位全改成了窄条高凳，两个人点完菜站着扒完就走，连纸巾都挂在桌边的挂钩上，不用伸手够。 老板瘦了。 上次见他还...

上周在南京新街口那家开了快十年的旧咖啡馆，跟几个做品牌的朋友凑一块聊天。有人掏出来厚厚一沓打印的案例集，边翻边叹气，说上周给客户提的方案被打回来三次，说内容太虚，全是网上能搜到的套话。 抄得再像也没用。 你拆的不是案例，是别人的公关稿 现在...

上周跟一个做本地宠物上门洗护平台的创始人喝咖啡，他说前两个月砸了二十万，给用户发五块钱无门槛券，给洗护师傅补每单十块钱的跑单费，结果单量刚到日均三十单，券一停直接掉回个位数。 所谓双边市场，从来不是等哪边凑够数的问题 错就错在，他把双边平台...

上周跟个做精品宠物用品的老板在茶社坐了一下午，他挠着头说自己踩了大坑。三个月前跟风搞了月度零食包订阅，算着每个用户每月固定收59块，一年下来能有笔稳定收入，结果呢？上线三个月，续费率连两成都不到，仓管角落堆了半人高的退件，全是用户收到货就直...

上周跟一个做露营装备的创始人吃饭，他说去年夏天砸了两百万投流，卖那款带太阳能充电的折叠桌，投流的时候ROI看着还可以，结果三个月后复购率低得可怜，退款率快到两位数，他百思不得其解：明明投流数据都跑正了，怎么就留不住人？ 你以为的”...

上周在南京跟个做宠物智能用品的创始人喝茶，他说前前后后投了不少钱在某短视频平台投流，进来的用户留资率低得离谱，算下来单客获客成本比卖货毛利还高，急得掉头发。 他跟我吐槽，自己团队已经照着网上的“增长方法论”做了快一个月，今天测直播明天测社群...

上周跟个做家居小电器的老板在南京新街口的咖啡店碰了面，他点了杯冰美式，刚坐下来就开始吐槽。去年光TikTok达人寄样就花了小四十万，最后带的货还不够付海外仓的滞销仓储费。 他说想不通，明明国内抖音跑了大半年的爆款脚本，换了个英语字幕就发上去...

上周在南京新街口晃了半下午。 撞见之前只在小红书刷到的小众香氛品牌，在商场负一楼的通道口摆了个临时快闪台，没有华丽的装修，就摆了几排试香卡，路过的人凑上去闻两下，扫码就能领个小样。 斜对面的临街铺，半年前刚开了个主打鲜果茶的品牌，门头装得亮...

上周跟深圳做家居品类的卖家吃饭，对方拍着大腿说去年黑五压在美西仓的3000件折叠收纳箱，到今年三月才清完。算下来亏的仓租和清仓折价，比整批货的采购成本还高。 很多人对海外仓的认知，还停留在“租个地方放货”的阶段，真踩过坑才知道，从货发出去的...

上周跟杭州做家居五金的老板吃饭，喝了半杯精酿才倒苦水。 货刚到鹿特丹港，被扣了。原因？包装上的环保标识，没按欧盟最新的指令印。 真的，我见过太多老板，把出海想得太简单了。觉得凑个平台店，把国内卖得好的货搬过去，就能躺赚。哪有那么好的事。 很...