商讯的文章

上个月在南京河西见了一个做轻食的创业者，聊到半夜。他刚把开了八个月的店转出去，亏了快一百万，说起来最大的后悔，就是一开始没想着先验证，脑子一热就把店装了。 大多数死法，都是先做产品再找市场 你去创业聚集区转一圈，十个人有八个拿着成型的BP，...

去年秋分在南京新街口的咖啡馆，碰上个做宠物上门护理的创始人。三个人的小团队，天使轮拿了几十万，算下来账上的钱只够烧三个多月。上来就问我，投抖音信息流要多少钱，能不能帮找个靠谱的代运营。 我听完第一反应是，别瞎折腾。 大多数早期创业项目死，不...

上个月在南京见了个做家居出海的老板，喝了半壶茶，他吐了一肚子苦水。 去年砸了快两百万做社媒，找了一百多个网红拍开箱，涨了十八万粉，旺季转化率还不如朋友一个两万粉的小号。 这不奇怪。太多人上来就走错路了。 种草不是撒网铺量，是精准打认知 很多...

上个月在南京禄口接个做跨境的老朋友，街边冰饮店坐一下午。他说去年赚的那点钱，大半都填了海外仓的坑。真坑。没人提前说这些弯弯绕。 没人说透的隐性成本 很多新人刚入局，只算头程运费，以为租海外仓就是按平方算钱，对吧？谁进去谁知道，杂七杂八的隐性...

去年帮一个做家居出海的朋友梳理方向，他砸了快十万块找第三方做调研，拿到的报告全是正确的废话，什么“北美用户喜欢简约风格”，翻到最后也没说清楚，纽约和德州的用户在尺寸需求上差了快十公分。 白花花的银子打了水漂，换谁不心疼。 别迷信花钱买的大报...

上周在南京的一个跨境小沙龙上，碰到个做露营折叠椅的老板。脸拉的很长。说前阵子在欧洲站卖了货，突然整店被封，所有货款提不出来，压了一仓库货在海外仓，进退不得。原因说出来很多人不信——就因为产品的阻燃等级标签，只印在了外包装上，没印在产品本体上...

上个月在南京河西的外贸人小聚，碰到做家居清洁用品的老陈，烟抽了半盒，叹出来的气都带着苦。 前年凑了大几百万要闯东南亚，说赶上风口要做品牌，现在马尼拉仓库压了快两个柜的货，挂在平台上半年动销不到十个点。 我问他怎么做的布局。他说，找翻译把全本...

前两周跟南京的几位出海卖家吃饭，酒过三巡全在倒苦水。 前两年靠铺货冲量，一个月往上架几千个SKU，投流拉新就能出单，赚的钱全够再砸一波广告，循环起来日子过得舒服。 这两年呢？流量成本翻了快两番，转化掉了一半还多，回款慢，库存压得慌，不少人去...

上个月去南京参加行业小沙龙，碰到一个做新消费宠物粮的老板，对着咖啡吐槽了半小时。 以前他们只靠公众号投流，每个月花十几万换线索，去年开始流量掉得离谱，投进去连水花都飘不起来。 想做内容，听了几场课上来就铺了五个平台，招了四个内容岗，忙了大半...

0923在南京河西的咖啡馆，约了一位做制造供应链的朋友吃饭。他刚结束隔壁的行业峰会，一坐下来就扯领带吐槽。上个月为了降本，把公司大半非核心岗位都转了外包，还招了几个项目制的灵活用工，本来想着能省几十万人力成本，现在乱成了一锅粥。 招进来的灵...