大讲堂很多人对做品牌的误解，从砸钱开始
我见过太多产业带的老板，一提到做品牌，第一反应就是要花大价钱：请明星代言、投全网广告、开高端线下店，动辄几百万砸进去，水花都没一个。 做品牌从来不是砸钱砸出来的。我见过太多做了十几年代工的老板，被那些满嘴互联网黑话的咨询团队忽悠，花几十万做一套飘在半空的品牌方案，回来发现连车间的工人都看不懂。方案里写的什么”打造东方美学的生活方式品牌”，转头到了车间，工人连logo都印不整齐，有什么用？
最先摸到门道的商家，都在抠什么细节
那个做沙发的老板，现在自己做的品牌，连个像样的slogan都没有。他就给自己的产品定了个很直白的定位：给租房子的年轻人做能用十年的沙发。不搞花里胡哨的异形设计，框架用实打实的实木，面料选耐造的猫抓布，价格就定在大多数年轻人咬咬牙就能负担的区间。 他现在的直播间，连个专门的灯光架都没有，就把手机架在车间的流水线旁边，镜头对着工人缝沙发套的手。有人问面料耐不耐造，他直接扯一块样布过来，拿猫抓板蹭两分钟，再拿水泼上去，当场演示。有人问框架结不结实，他直接站到做好的沙发扶手上晃。没有脚本，没有扯着嗓子喊麦，就有啥说啥。
几个容易踩的坑，别等亏了才反应过来
最先容易踩的，就是刚有点起色就贪多。我见过做袜子的商家，刚靠纯棉袜攒了点粉丝，转头就上内裤、上卫衣、上家居服，品类铺得比社区超市还全。用户关注你的时候，是因为你袜子做得好，你突然卖别的，谁会买账？ 再就是，总忍不住端着架子装大牌。本来就是从生产车间出来的，非要搞什么”高端私人定制”，价格定得比线下专柜还高。用户是冲着产业带的性价比来的，你把价格抬上去，等于把最开始信任你的人都推走了。 还有个最隐蔽的坑，是把做品牌当一劳永逸的事。不是说你注册个商标，印个带logo的包装，就成品牌了。信任感是一点点攒出来的，用户今天收到你的货，线头没剪干净，客服半天不回消息，之前攒的那点好感，瞬间就没了。 上周那个佛山的老板给我发消息，说自己琢磨着搞个小的用户社群，买过他家沙发的用户，要是家里换了新沙发，旧的可以寄回来，他翻新了之后捐给周边的打工子弟学校。他说没想着要做成什么多大的牌子，就是不想再天天看品牌方的脸色，不想把自己做了十几年的好东西，贴着别人的牌子卖出去。 风早就变了。以前是品牌方挑代工厂，压价、压账期、挑毛病。现在是代工厂自己站出来，直接跟买东西的人对话。哪有那么多复杂的道理。你把东西做好，把实在的话讲给人听，人家自然会认你。作者|商讯
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