商讯的文章

上个月跑了一周南京市场，见了两个做本地生意的老板，聊下来全是没写在教科书里的干货。没有什么高大上的理论，全是踩坑踩出来的实打实的经验。 没人说破的流量密码，其实在评论区 绝大多数商家做团购，注意力全放在投流、找达人拍视频上，很少有人盯着评论...

我上个月在南京咖啡局碰上个做新消费护肤的老板，坐下来第一句就是吐槽。投了大几十万，笔记发了大几百篇，点赞收藏加起来好看得晃眼，私域加购量连预算零头都不到。 换你你亏不亏。 别盯着头部达人砸钱，普通人刷不到等于白做 说实话，现在平台算法早就翻...

刚在机场碰到个做工程机械配件的老周，背包上还挂着昨天南京展会的参观证，眼圈黑得像熊猫，张口就吐槽。 “二十万展位费，三天收了四百多张名片，现在发了三十多封报价，回我的只有两个，还是问能不能给代理的”。 太常见了对吧？很多B2B公司每年砸大几...

上周去南京新街口找做电商的老朋友喝咖啡，刚坐半小时，就见他们客服主管拿着考勤表冲进来笑，说原来二十个人的白班座，现在空了一大半。 智能化不是砍人头，是换战场 不少人一听说升级，第一反应就是要裁人省成本。说实话，这是最大的误解。 我那朋友做原...

0923那天在南京新街口转，挤过人流进了一家开了挺久的连锁咖啡店。绕了两圈差点撞到端咖啡的服务员，还是没找到空桌。问点餐员，才抬抬下巴指了指最里面的角落。那时候原本想坐下来缓一缓的兴致，已经去了大半。 说实话，很多品牌花了大价钱升级设备、装...

上次在南京的行业小聚，碰到个做工业集成的老销售，闷头喝了三杯酒，说去年丢了个五百万的单子。 产品不比对手差，价格也让了五个点，最后黄了。复盘了整整一周，才找出问题出在哪。 不是关系不到位。是流程乱了。 对接客户三个部门，销售自己记了一半信息...

上周跟朋友喝茶，对方是苏南一家中型制造企业的采购负责人，聊起去年上的采购数字化系统，一肚子苦水。 花了大几十万，请了外部顾问折腾三个月，原来跑签字的活挪去线上了，流程一点没少。 买两箱打印纸，要走部门申请人→部门主管→行政对接→采购专员→财...

上周跟南京一家做垂直SaaS的创始人喝茶。他说现在获客成本翻了快三倍，签进来的客户，续费率刚过五成。愁得烟量都翻了倍。 说实话，这不是他一个人的问题。很多做SaaS的，前几年忙着抢流量抢客户，回头一看，老客户走了快一半。现在才想起要搞客户成...

上周跟南京一位做工业自动化配件的B2B市场负责人喝茶，她坐在我对面，一口茶下去就开始吐槽。 投了大半年内容，抖音更了三十多条干货，官微更了五份行业白皮书，后台攒了小两千条留资线索。扔给销售团队跟进，一个月下来，成单的只有两个。 翻了翻跟进记...

我前几天在南京参加一个小范围的行业茶局。几个做直播带货的老板坐一块儿，聊的全是糟心事。有人说上个月一场直播两万单，仓库发不出货，投诉爆了，店铺评分掉了一大截。有人说大主播临时改品，工厂那边连原料都没备，硬生生亏了几十万。对吧？没人说流量不好...