上周跟一个做家居定制的品牌负责人喝咖啡，他吐槽说团队3个人轮着更视频号，更了半年，粉丝200多，全是公司内部员工和亲戚。
企业做内容，常踩的坑是把公域当私域发
很多企业的视频号内容，说白了就是把朋友圈的东西搬过来——年会剪个1分钟，老板讲个话剪个2分钟，员工团建玩游戏的片段剪一剪，配个激昂的BGM就发出去了。
没人会把公司年会的搞笑片段，转发到自己的客户群。
你发这些内容的初衷，可能是想让老客户看到你公司的氛围有多好，但对刷到你视频的陌生用户来说，这跟他半毛钱关系都没有。他刷到的第一反应就是”这是个广告，划走”。
之前接触过一个做办公家具的品牌，前三个月全是拍车间生产、老板巡店的内容，播放量最高的一条才1200，粉丝全是上游供应商和自己的销售。后来他们改了内容方向，专门拍”20平小办公室怎么塞下6人工位还不挤””出租屋办公桌怎么选才不晃”这类实操内容，第一条视频就破了10万播放，涨的粉全是开小公司、租办公室的精准客户。
说白了，公域用户刷内容，是来找解决方案的，不是来给你公司团建点赞的。
别盯着播放量，先想清楚流量来了你接不接得住
现在不少团队做视频号，开口就是”我们要做爆文””要冲100万播放”。
等真的冲上去了才发现，点进主页连个企业介绍都没有，挂的小店还没上对应的产品，想找你咨询的人连个联系入口都找不到。
白忙活。
我见过更离谱的，为了追热点拍了跟自己行业完全不沾边的搞笑段子，播放量是上去了，来的粉丝全是来看热闹的，后续问产品的人一个都没有。
流量不是越多越好。
做企业内容的核心，是让刷到你内容的人，3秒内知道你是做什么的，能给他什么价值。
你是做财税服务的，就拍”小微企业开票容易踩的3个坑””个体户怎么报税更省事”；你是做家装的，就拍”旧房改造怎么省钱不踩雷””卫生间防水做几遍才够”。哪怕你拍得有点粗糙，镜头晃一点，说话带点口音，只要内容有用，就有人愿意找你。
反而你花几十万拍的那种高大上的品牌宣传片，没人愿意看。
现在入场，真的还来得及吗
最近跟不少品牌负责人聊天，十有八九会问这个问题。
说实话，现在确实不像前两年那样，随便发点什么都能涨粉。但你要想，为什么那么多之前做抖音、做小红书的团队，现在都把内容同步到视频号？
不是他们闲的。
是因为视频号的用户群体，刚好是现在消费决策相对理性、有稳定付费能力的那群人——30到50岁，有自己的生意或者稳定的职位，能为真正有价值的内容买单。
你不用去跟那些娱乐博主比播放量，你只要把你平时给客户做服务、做咨询的过程剪出来，就足够比90%的企业做得好。
没人会为了你的广告买单，但会为了你的专业买单。
最近碰到不少企业，花了大价钱找代运营，做出来的内容全是套模板，跟自己的品牌调性完全不搭，跟自己的客户需求更是不沾边。
代运营能帮你省剪视频、发视频的精力，但没法帮你搞清楚你的客户到底在愁什么。
企业做内容营销，核心不是做”内容”，是做”信任”。
你今天下班，不如先把上周跟客户沟通的那个解决方案，剪个30秒的片段试试？
作者|商讯
排版|商讯
审核|阿辰