商讯的文章

上周跟一个做本地家政匹配平台的创始人吃饭，他掏出来手机给我看后台数据：上线47天，烧了12万推广费，撮合成的订单加起来不到20单。他说想不通，明明两边的用户都拉了，怎么就转不起来？ 我翻了翻他的后台，注册的家政阿姨有300多，发需求的用户有...

前阵子跟一个做家居香氛的老板吃饭，他喝了半杯冰美式就开始吐槽。去年刷到别人说订阅制是未来，脑子一热就把线下的香氛产品线改成了按月寄送的订阅盒，结果搞了三个月，走了快一半的订户，钱没多赚多少，客服的咨询量翻了三倍。 没人愿意为“换个收钱方式”...

上周跟一个做居家收纳产品的创始人喝咖啡，他前前后后砸了80万改了7版包装，投流ROI还是趴在1.2上动不了。坐那骂了半小时供应链，最后我问了句：你找过多少个买过你家三次以上的用户聊过？他愣了。 很多人把验证做成了”用户问卷调查&...

最近跟几个刚起步的创始人泡咖啡馆，聊到一半全在叹气。 产品上线俩月，日活卡在三位数，砸了几千块朋友圈广告，进来的人留不住，算下来单用户获客成本快赶上客单价的三倍。 谁懂啊。 很多人从一开始就把路走偏了。 先搞懂：早期你做的根本不是‘增长’，...

去年帮一个做陶瓷小夜灯的卖家盘库存，他盯着手机里的物流轨迹截图皱了半小时眉。整柜的货在洛杉矶港外飘了12天，靠港之后又排了8天队才卸柜，亚马逊后台的listing早就断货，广告还在按之前的预算烧，一天烧出去的钱够他发半托的货。 没人能给你打...

上周跟深圳做户外电源的老板吃饭，他吐槽说之前花了60万找第三方机构做欧美市场调研，拿回来的报告全是”Z世代偏好高性价比产品”这种正确的废话，到了当地摆摊才发现，人家买这类产品格外在意的是能不能扛住零下20度的户外露营...

上周跟一个做小型家居电器的老板喝茶。 他去年开了亚马逊欧洲站，头三个月卖了二十多万美金，正准备把攒的三十万投进去打广告，账户直接被冻结。 理由是在售的三款产品没做符合当地要求的安全认证，连申诉的材料清单都找不对。 他拍着桌子骂的时候，茶渍溅...

上周约了个做家居小家电的老板在南京喝冰美式，他刚从曼谷飞回来，眼下的青黑快掉到下巴。说花了几十万投的TikTok信息流，播放量破了两百万，卖出去的货还不够付头部达人的坑位费。 我当时听了也不意外。这两年往东南亚冲的品牌我见了没有一百也有八十...

上周跟深圳坂田的一个卖家吃饭，他拍桌子说上个月投了小几十万的Meta广告，ROI从去年的4出头跌到2.7，货没少出，利润薄得像A4纸。 不是他一个人这样。 现在圈内聊起独立站，没人再吹”三个月做百万美金站”的神话了。...

上周跟一个开连锁餐饮的朋友吃饭，他把玻璃杯往桌上一顿，骂骂咧咧说上个月踩的坑。 为了压人力成本，他把30家门店的收银、后厨备餐岗全打包给了外包服务商。本来算着能省不少开支，结果不到半个月，出了三起食品安全投诉，还有两个外包的收银卷了当天的营...