商讯的文章

上周在南京河西的咖啡馆，碰到做户外露营用品的老吴，头发掉了一大块。去年他凑了八十万做东南亚出海，爆过一次单，转头整柜货在曼谷港口被扣，全销毁了。原因说出来你可能不信，他没做对应品类的安全认证，嫌十万块认证费贵，找了灰关。 很多人出海第一步，...

去年9月23号，在南京河西的一间咖啡馆。见了做跨境的老陈。 他面前摊着三页库存表，烟蒂丢了半烟灰缸。 之前做第三方平台铺货，三年换了七个品类，爆过两个品，赚的钱全砸在压货跟平台罚款里，去年下定决心把大部分第三方店铺停了，all in 独立站...

0923，南京河西。咖啡馆冷气开得太足。 对面坐的做原创家居的朋友，皱着眉推过来三页代运营方案。字我没细看，只听到他吐槽，做了三年小红书，今年流量腰斩，想扩量做矩阵，问了一圈，所有人张嘴就是“全平台布局”“公域私域联动”，全是正确的废话，落...

九月二十三号，南京老茶馆的闭门沙龙。我找了个角落喝茶，听邻桌的连锁餐饮老板吐槽。上半年开了三家新店，光是招人成本就花了小几十万，旺季缺人淡季闲人，社保工资一分不能少，赚的钱一半填了人力坑。 后来他咬咬牙调整了结构，现在日子舒服多了。 别把两...

上周跟南京一家跨境电商的HR负责人喝咖啡。她掏出来小本子给我算帐。招错一个月薪八千的运营，前前后后赔工资、交社保、耽误项目进度，亏出去的钱快到半年工资了。 大部分公司遇到这种事，都会骂面试官眼光差，骂候选人简历注水，很少有人回头看——自己的...

上个月去南京见了一位做制造业的老朋友，聊起他们厂最近的烦心事。去年一批老技工到了退休年纪，手上攒了几十年的调机本事，之前全靠口传心授，新人跟着蹲三个月还摸不准门道。 招进来三十多个新人，一半熬不住走了，剩下的也经常出小错，停一次工损失好几万...

上周约了一个做跨境电商的朋友喝茶。他说今年把南京核心商圈的办公室退了，二十多号人全改远程，省下来的年租金直接加了三个月年终奖，团队没人反对，业绩还涨了一截。 很多人一提起分散办公就摇头，说肯定乱成一锅粥，员工全放羊。其实根本不是那回事。管不...

上周刚在南京见了一位做新消费的朋友，刚走出他公司的会议室，他就扯着我吐槽。 增长部现在像一盘散沙。投流的不管内容转化，做内容的不管用户留存，运营追着产品改需求，产品说增长天天拍脑袋提奇葩要求。 预算花了快一半，增长目标只完成了三成。 大半时...

上周跟一位刚跳去新公司的市场负责人喝咖啡，他一口闷了半杯冰美式，吐槽说现在带三十多号人的市场部，每个月报上来的PPT都漂漂亮亮，阅读量、曝光量、活动人次全达标，老板翻两页就扔回去，问他“为什么今年品牌声量涨了，业务增长没跟上？”他答不上来。...

去年09月下旬在南京跟一个做内容电商的朋友喝酒，他对着一桌子烤串叹气，说大半年投进去几十万，选了快一百个品，卖出去的没几个，还掉了好几万粉。 别盯着佣金选品，要盯用户看完就想拍的场景 很多新手上来第一句话就是，这个佣金多少？佣金高我就推。 ...