商讯的文章

上周跟做ToB的老朋友喝茶，他闷头喝了三杯，才吐露出烦心事。手上三个六位数的单，跟进快一年，产品过了测试，价格也谈拢了，现在全卡在那不动弹。问他卡在哪，他也说不清楚——对接的人说在走审批，走了三个月，连审批走到哪都问不出来。 为什么依赖销冠...

上个月在南京和一位制造企业的采购负责人喝咖啡，他一坐下就开始吐槽。前年公司花大价钱上了采购数字化系统，本以为能省点事，结果用了大半年，效率反而比之前还低了一点。 原来走纸质审批，找各个领导签字，遇到人在办公室一天就能签完。现在换成电子审批，...

0923那天在南京河西的社区咖啡馆，碰上个做HR SaaS的创始人，烟灰缸里堆了半缸烟蒂，话没三句就开始吐槽。 销售团队拼了命抢单，签回来的客户，不到半年跑了三分之一。 续费率上不去，融资讲不动故事，整公司上下都卡在这。 问题出在哪？他说，...

上周跟南京一个做工业自动化的朋友吃饭，他拍着桌子吐槽。 砸了小半年预算做内容，公众号周更，行业论坛免费分享，官网堆了七八份白皮书，最后后台留资线索加起来不到三十个，能推进到谈单的，两个。 换谁不窝火。 很多B2B市场人现在都陷在这个怪圈里：...

上个月跟南京做女装的老板喝茶，烟抽了半盒，他说去年那档子事，现在想起来还胃疼。 去年双11爆单，三百万保证金全扣光。十万粉说掉就掉。 问题出在哪？不是主播带不动货，是货跟不上，链接上了，库存没锁，卖超了两万件，工厂赶不出来，快递发不出去，全...

前阵子在南京鼓楼这边走亲戚，下楼买烟，发现小区门口半条街的铺面换了快一半。原来开了五年的烟酒杂货铺缩了一半面积，空出来的地方改成了免费的共享便民角，放了雨伞、打气筒、还有十来个冰饮自提柜。老板说，最近大半年生意反而涨了三成。原来只是租个铺子...

上周去南京明瓦廊逛，拐进巷口那家开了十八年的老糖水铺。吓了一跳。以前连收款码都贴歪的老板，现在坐那捧着手机回抖音评论，桌上还摆着个小本子记着预定客人的口味要求。 原来去年夏天生意淡，房东涨了五百块房租，老板咬咬牙跟着商圈的公益培训学了点运营...

上个月在南京江宁的茶局。烟味混着瓜子壳的味儿，闷得慌。做休闲食品的老周，坐我对面，半句话不说，烟头扔了一地。原来去年年初，合作十年的厂家换了电商部，直接把他辖区的线上流量收走，一半社区团购的单划给了新的服务商，返点砍了三个点。年底盘账，仓库...

我前两周在南京跑商圈，碰到开连锁咖啡的老陈，蹲在门店门口抽烟，愁眉苦脸。他说去年听了行业分享，花小几万搭了会员体系，分层分了V1到V4，结果现在打开后台，八成用户都挤在V1，死都不动。每年发优惠券发出去几十万，复购没涨几个点。 大多数分层，...

上个月陪朋友去南京新街口找铺面，9月的风还裹着梧桐的热气，沿路数下来，不少门店贴着转让，剩下开门的，十个老板有八个吐槽房租涨得比营收快。 同一条步行街，相邻的两个铺子，一个十五平方，一个五十平方，赚的钱差不了多少。核心问题在哪？就是坪效没做...