去年09月下旬在南京跟一个做内容电商的朋友喝酒，他对着一桌子烤串叹气，说大半年投进去几十万，选了快一百个品，卖出去的没几个，还掉了好几万粉。
别盯着佣金选品，要盯用户看完就想拍的场景
很多新手上来第一句话就是，这个佣金多少？佣金高我就推。
我这朋友当初就是这么干的。选了一款佣金对半开的塑形产品，自己连试都没试，对着脚本念了一遍就发出去。结果呢？推出去三千多单，退回来一千四，剩下的好评没几个，全是说效果达不到预期的，评论区全是骂他割韭菜的。
说实话，内容电商跟货架电商不一样。货架电商是用户主动找货，你佣金高排在前面就行。内容电商是你把东西放在用户面前，告诉他这玩意儿能解决你哪个烦心事。
你没把那个烦心事的场景拍出来，用户感受不到，哪怕佣金再高，你也卖不动。
我见过一个做租房内容的博主，不推那种动辄上百的网红收纳柜，就推十几块钱一个的门后免钉挂钩。他拍视频的时候，先拍出租屋门口堆着快递盒、换下来的拖鞋乱摆，转个身挂钩一装，包包、钥匙、外套全挂上去，门口瞬间空出来半平米。
视频发出去不到一周，卖了快八千件。一件佣金才三块五，赚的钱比他之前推一款佣金五十块钱的衣柜还多。
为啥？因为看完的人，低头一看自己家乱哄哄的门口，手就忍不住点购物车了。
选品的核心门槛，是能不能接住你的内容流量
不少人找品，先去搜淘宝热卖，什么卖得火拿什么。结果放到自己的内容里，根本卖不动。
问题出在哪？不是品不好，是这个品跟你的流量不匹配。
你手里的流量是什么人，就选什么能满足他们需求的品。
你是做刚入职场新人内容的，推两三百块的通勤西装刚好，推几万块的高级定制，大多数刚工作的年轻人消费不起，接不住。推九块九包邮的T恤，又拉低了你内容的调性，老粉丝会走。
不过话说回来，也不是说完全不能跨品类选品。前提是你能把品和你本身的内容逻辑绑在一起。
还是做职场新人内容的，你推办公室护腰靠垫、防低头颈椎枕，这不就顺理成章吗？天天坐八个小时以上，谁没个腰酸脖子痛的毛病，推这个没人会觉得突兀，反而会觉得你贴心。
别为了蹭热度选跟自己内容八竿子打不着的品。去年露营火的时候，我那朋友非要推露营车，他本身是做美食内容的，粉丝都是来找菜谱的，谁看你的露营车？最后压了两台货在地下室，至今还在那落灰。
一定要给自己留好试错的安全垫
很多人教你选品要找蓝海，要提前预判风口。说实话，大多数小玩家哪有那个资源和眼光？
选品大半是试出来的，不是算出来的。
我那朋友后来改了思路，每次选品只拿一两个样品，绝不大批量囤货。先拍一条短视频一条图文，投小几百块流量试试水，两三天就能看出转化怎么样，数据好再加大推广，数据不好直接换，亏也亏不了几十块样品钱。
前前后后试了十多个品，才试出一款适合他粉丝的厨房清洁膏，就是专门去油烟机重油污的那种，现在每个月稳定出单，不用天天瞎换品，赚的比之前稳定多了，人也轻松了。
吐槽一句，现在网上很多选品课，动不动就教你怎么找暴利产品，怎么赚快钱，听着热闹，对你没用。你一个小账号，没那么多流量，也没那么多资金，控制好试错成本，比什么都重要。
还有一点忘说了。不管选什么品，你一定要自己先试用。你自己都不用，你说出来的话就飘，粉丝隔着屏幕都能感觉到假。哪怕你试用了觉得不好，如实说出来，换一个就是，没人会怪你。要是你随便推个烂品，赚了一次快钱，砸了自己的招牌，以后再推什么都没人信了。
招牌砸了，就啥都没了。
做这行久了，慢慢就发现，选来选去，选的其实就是粉丝对你的信任。你拿适合他的东西给他，他买了觉得好用，下次还会买，还会帮你转介绍。你拿烂东西割他，他走了，就再也不会回来了。
就这么简单。
作者|商讯
排版|商讯
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