商讯的文章

上周去南京新街口逛，绕去背后的明瓦廊吃鸭血粉丝，撞见一个之前只刷到过的气泡水品牌，居然在口子那摆了个快闪试饮摊，小姐姐端着冰杯拦人，试饮还送定制柠檬片挂饰。 说实话，我当时挺意外的。这牌子之前只做抖音直播，半年就做起来了，我以为会一直蹲在线...

上个月去南京新街口找朋友喝咖啡，转角撞见个做餐饮的老熟人，蹲在行道树边抽烟，烟屁丢了一地。我递了根新的过去，他开口就骂，说原来的路子走不通了。 他做了六年中式点心，前五家店开得顺风顺水，这两年倒好，三家平本，两家亏钱，想扩店不敢，想关店舍不...

9月23号在南京参加一个小范围的行业聚，聊起拆商业案例的事儿，好些开实体店做新品牌的老板都吐槽：看了快上百篇案例拆解，轮到自己找方向，还是一头雾水。 说穿了，不是你笨，是大部分案例拆解本来就没打算给你真东西。 别拿「成功鸡汤」当拆解结果 很...

前两个月在南京河西的咖啡店门口，碰见过一个做本地工匠对接的小伙子。蹲在台阶抽烟，烟蒂扔了一地。说烧了小半年积蓄，一边喊缺工匠一边喊缺业主，哪一边都捞不动。死局。这不就是绝大多数平台冷启动的真实样子？ 先贴死单边，别想着一上来就通吃 很多人对...

上个月去南京剪头发，楼下开了五年的社区理发店换了招牌，原来的一百块剪三次次卡换成了月度订阅——八十八块包月，每月剪两次，每次去还免费送一次头皮按摩。老板说，现在做次卡，大家经常忘了用，到期了还来找你退，做订阅，大家记得住，你也有稳定的流水。...

前阵子逛南京的河西咖啡市集，碰到个蹲在展位角落抽烟的小伙子。攒了小几十万做低因冷萃，铺了三个本地渠道，半个月卖出去不到二十包。他说，当初问了一圈身边人，都说喝咖啡怕失眠，低因肯定有市场。怎么真做出来就没人买了？这不是遇着冷市，是从根上就没做...

上个月在南京河西的社区咖啡馆，碰上个刚拿了天使轮的创业者。 眼圈黑得像被打了一拳。 三个月。做了一百一十三个增长实验。转化数据纹丝不动。核心增长岗的人走了三个。 他说原来以为增长就是堆实验量，堆得多了总能碰对方向，没想到把钱烧了小半，团队先...

上个月23号，在南京见了一个做户外露营装备出海的老板。茶喝到第三泡，他掏出来手机给我看后台。十万粉，月销不到十单。 哦。 大部分人一开始就踩错了方向 他一开始找的本地代运营，上来就说做社媒先冲粉，粉多了自然出单。花了小六万，刷来了十万欧美粉...

上个月在南京河西的茶社，和三个做跨境的老板聊天。有人拍桌子吐槽，今年卖出去的货，利润全填了仓租坑，白忙大半年。有人靠在椅背上笑，说今年利润反倒比去年涨了一截，没投多少新流量，全是后端抠出来的。 差在哪？不是选品差，也不是流量拿不到。是后端的...

去年跟一个做独立站的朋友吃饭，他拍着桌子说花了二十多万投信息流，跑欧美市场，卖小众户外折叠椅，转化率连1%都不到。他说他做调研了啊，就是翻了几个YouTube网红的视频，看评论都说好，怎么就卖不动？ 别拿网上的公开数据当全部结论 很多人刚做...