这不是遇着冷市，是从根上就没做对一件事。
大多数人死在“我觉得用户需要”
我们总说创业要找需求，可大多数需求都是脑补出来的。你觉得上班族需要更便捷的早餐，你觉得养猫的人愿意为好看的猫窝掏钱，你觉得通勤族需要更轻的雨伞。这些都是站在自己的角度猜的。身边人的赞同不算数，网友的投票不算数，就连问卷里打勾的“愿意购买”都不算数。
就说那个做冷萃的小伙子，问他朋友，朋友能当着面说“我才不买这玩意儿”吗？不可能。这种验证，从一开始就是假的。
真验证要碰真钱
别搞那些虚头巴脑的调研。验证产品和市场配不配，最直接的办法就是把东西卖出去，提前卖。你哪怕只有个PPT，只有个样品，敢去找人收钱，收得到，才叫真匹配。很多人说，我产品都没做好怎么收钱？不对。正因为没做好，才要提前收钱筛用户。愿意给你掏钱的，才是真有需求的人。
逻辑错了。不是先做产品再找市场，是先找到市场再做产品。
不过话说回来，提前收钱也不是忽悠人，你要跟人说清楚，现在产品还没定型，买了是尝鲜，不满意随时退，真喜欢你产品的人不会介意这个。
三个不用算复杂数据的判断信号
第一个，用户会主动催你更货。哪怕你的包装很粗糙，哪怕你发货慢三天，还是有人来问什么时候出下一批，这就说明你的产品踩中需求了。我认识一个在家做手工宠物鲜食的女生，一开始连外卖平台都没上，就靠朋友圈接单，做多少卖多少，经常有人提前一周预定，这就是典型的匹配对了。
第二个，用户会主动给你带新客。不用你给高额佣金，不用你逼着发朋友圈，用户自己会跟身边同好说我最近找到个好东西，这就对了。口碑自己跑起来，比什么投放都管用。
第三个，复购频率比你想的高。你原本以为用户三个月买一次就不错了，结果人家一个月就回来再买，那肯定是产品对路了。别信什么一次性买卖赚快钱，做长线的生意，复购才是根。
很多初创团队手里钱不多，该先花的不是房租不是装修，是花在验证上。花几千块试个错，总比亏几十万强。方向错了，越努力走得越偏。
作者|商讯
排版|商讯
审核|知知