商讯的文章

不少做跨境出海的朋友，都碰过这种钉子。货备好，广告投了，链接挂上，就是出不了单。问起来，大多说一句”摸不透海外用户到底想什么”。追着问有没有做过用户调研，十有八九说做过——要么是翻了几页亚马逊评论，要么是发了几十份翻...

上个月在南京奥体边上的创业咖啡闲坐，邻座一个做户外用品的老板打电话，摔杯子的动静都能听见。凑过去聊了两句，原来是刚栽在出海的坑里。 别拿大厂的模板套自己的船 不少中小企业老板刚动出海的心思，第一反应要么是找个代理花几千块注册个境外公司完事，...

上个月在南京的咖啡局，碰到一个做家居的朋友，刚从东南亚飞回来，衬衫袖子挽到胳膊肘，吐槽得唾沫横飞。 投入几十万，头三个月销量连预期的零头都没到。 问题出在哪？全是本地化踩的坑。 别拿国内那套直接机翻上线，东南亚 从来不是一个统一市场 很多人...

上个月在义乌青口的供应链园区蹲了三天，碰到个做户外用品的老陈。前两年靠铺货独立站赚了小两千万，今年找我喝茶的时候烟一根接一根，说现在Facebook广告获客成本比去年涨了快三成，订单掉了一半，之前跟着爆款蹭流量的法子，现在不管用了。 他说想...

上个月在南京碰到位做新消费的创始人，喝茶的时候吐槽，刚给运营团队结了季度款，八个账号，半年更了两百多条内容，转化还不够付员工工资。问他为啥开这么多号，说现在都讲做矩阵，不铺开抢流量，就被对手抢了。这种故事，听得太多了。 大多数矩阵从第一天就...

上周三在南京建邺的咖啡馆，碰上个做线下活动策划的老板，刚坐下来就吐槽，大半个月前赚的那点活动利润，全赔进去还倒贴了小十万。 事儿说起来也不复杂，他为了降本，把整场活动的现场执行整个包给了第三方灵活用工团队，合同只写了报价和交付时间，没提责任...

上个月跟南京一家互联网公司的HR负责人喝咖啡，吐槽了三个多小时。招一个中级运营岗，收了八千份简历，面了四十多个人，耗了三个月愣是没定下来。业务部门骂HR干活磨磨唧唧，HR骂业务部门需求朝令夕改，最后谈妥的候选人被别家挖走，两边一肚子火气。 ...

上周在南京见一位做精密制造的老板，茶刚泡上，他就开始吐槽。 去年听行业会说要做数字化转型，咬咬牙掏了几十万上了企业培训系统，连知识管理模块一起打包买了。 现在呢？ 积灰了。 大部分团队都踩过同一个坑 我后来翻了下他后台，确实热闹。上百G的培...

上周约了一个做ToB服务的合伙人喝咖啡，烟抽了三根，他唉声叹气说，去年为了省办公室租金搞全远程，年初扩招了二十多个人，这才大半年，走了快一半。留下的也是天天扯皮，干活的累死，不干活的天天隐身，问我有什么法子。 看不见人，最该盯的从来不是工时...

上个月0923在南京约了三位做互联网增长的朋友吃火锅，烟缸堆了半桌，吐槽全是对内的——不是流量拿不到，是自己人扯后腿。 多数增长停滞，卡在内部分工 很多公司搭增长团队的思路，就是按环节切：投放负责买量，内容负责做素材，运营负责承接转化，产品...