商讯的文章

前阵子跟南京的一个ToB销售团队负责人喝咖啡。他吐槽，上个月投了几十万信息流，拉回来三千多留资。销售打过去，一半是空号。三分之一说”我没留过啊”。剩下愿意坐下来聊两句的，不到十分之一。获客成本翻了三倍，成交没涨多少。...

上个月在南京跟一位做企业服务的老朋友喝茶，他闷头抽了三根烟，说刚丢了跟进十个月的单子，百万级的单，最后签给了报价比他高两成的对手。 他想不通，论产品论关系，都不比对手差，怎么就输了？ 对方的销售总监从头到尾，每一步都踩在了客户的节点上，客户...

上个月0923刚好在南京见一位做装备制造的朋友，他管着公司整个行政采购条线，坐下来喝雨花茶第一句就是吐槽，前两年上的采购系统，花了不少钱，现在还是一堆人怨声载道。 我翻了下他们原来的流程，采购个三万块的员工福利，要从部门主管签到总经理，整整...

上周跟南京一位做垂直赛道SaaS的老朋友喝茶，刚坐下来三杯普洱入肚，他就拍着桌子倒了一肚子苦水。去年为了搭客户成功团队，前前后后招了九个人，光工资加绩效砸了快一百万，到了年中复盘，整体续费率不涨反跌，掉了快五个点。他说，早知道这样，还不如把...

上周六在南京河西的一场行业茶叙，碰到三个做B2B的市场负责人。清一色在吐槽同一个问题。 做了大半年内容营销，白皮书写了四本，直播办了十几场，官网的流量涨了快一倍，留资线索看起来也好看，分给销售跟进，成单的没几个。 一半留资的用户接起电话就懵...

9月23号在南京，和几个做直播电商的朋友凑在新街口的咖啡厅聊天。从下午三点坐到打烊，聊的最多的不是怎么起号，不是怎么找流量，是爆单之后怎么不翻车。 爆单之后的坑，大多踩在协同不上 有个做原创女装的老板，掏出烟点了半天，说去年栽过一个大跟头。...

我上个月去南京鼓楼区的一个建成快20年的老小区找朋友，出门买豆浆的时候才发现，原来门口开了十几年的副食品杂货铺，已经改成了半卖生鲜半做便民的复合店。 老板是一对四五十岁的夫妻，一边给我装豆浆，一边给旁边的阿姨称肋排，还不忘提醒另一边的小哥，...

前阵子逛南京老门东，绕进巷口找吃的，撞见一家开了快三十年的鸭血粉丝汤店。老板还是那个头发花白的张叔，收钱的台子换了。不是原来那个掉漆的木抽屉，换成了带扫码框的小收银机，旁边还贴了个群二维码，写着“老客进群，提前留座”。 我挺惊讶，三年前过来...

上周刚从南京跑完市场，蹲在城郊二批批发市场门口，跟做了十五年快消的老陈吹了一下午空调。脚边堆着半仓库临期酸奶，烟缸里扔了七八个烟蒂，老陈说上个月合作十年的厂家换了直营，他连上半年的分销费用都没结全。 原来躺着赚的钱，现在为什么拿不到了？ 早...

前几天跟南京做线下连锁茶饮的老板吃饭。他皱着眉吐苦水。去年咬咬牙花十几万搭了会员系统，现在打开后台一看，八成会员一年没进门了。当初办卡充一百送二十的活动拉来的人，钱花完就没影。 大部分人做分层，一开始就错了 很多人对分层的理解，就是把用户按...