商讯的文章

上周逛南京珠江路的社区底商，撞见一个有意思的细节。 一个开了两年的零食折扣店，进门靠左有个躲不开的水泥柱。 原来柱子上贴了张海报，现在绕着柱身打了一圈一层高的小木挂钩。 挂的全是一块到五块的小玩意，独立包装的薄荷糖、消毒棉片、便携指甲剪，都...

去年秋天逛南京新街口，碰到个做冷榨鲜果汁的新牌子。之前只在抖音刷到过它的种草视频，线下搭了个粉白相间的快闪店，打卡送免费试喝，开业第一天排了小二十米的队。我上周再去，那片位置已经换成卖运动潮牌的了。连三个月都没撑到。 别把线下只当种草补充站...

上个月在南京跑了八天。见了五个做连锁餐饮的老板。一半以上开口聊的，不是今年要开多少店，是怎么把手上的店改得更赚钱。原来跑马圈地拓店的时代，大家比的是开店速度，现在资金紧，流量贵，都停下来抠单店模型了。 原来跑量的老模型，卡在哪了 早年大部分...

上周在南京河西的咖啡馆，碰着一个刚创业的小孩，抱着三本厚厚的笔记本来问路。说自己天天拆网红品牌案例，拆了快半年，真到自己做的时候，啥也用不上。 我翻了两页笔记，全是“XX品牌第一步做什么，第二步做什么”，连一句关于这个品牌当初手里有什么筹码...

去年九月在南京，跟一个做本地生活的创始人喝咖啡。他搅了半小时奶泡，才说出口。做了半年平台，还是转圈圈。缺商家的时候没用户，好不容易拉来商家，用户又不来。钱烧了小几十万，连个水花都没捞着。 死循环的根，不是你没钱 大多数人提起冷启动，第一反应...

9月23号在南京的咖啡展逛了三天，脚都磨破了，但印象最深的不是哪个网红品牌的新款豆子，是一家开在老门东的小工作室推出的订阅方案。不是常见的“买十杯送两杯”，是每个月固定寄两包新鲜烘焙的当季豆，每季度上门帮用户调试手冲设备，解答冲煮问题，按月...

我上周在南京咖啡市集碰到一个做冷萃包的创业者，他说前前后后投了二十多万调口味做包装，一开始抖音投流还能出单，流量一停，整盘货就砸在手里。 他拽着我聊了半小时，核心问题绕来绕去就是一句：为什么大家试喝都说好，真掏钱买的没几个？ 很多人把验证做...

我上周跟一个创始人喝茶。他说去年拿了种子轮，大半年烧了快一半，测了五个增长方向，全没成。现在团队工资都快发不出来了。 说实话，这种事儿我见得太多。大部分人嘴里的增长实验，本质就是闭着眼瞎撞，撞对了就吹自己眼光好，撞错了就说方向不对，从来没搞...

上个月0923在南京碰到位做户外装备的老板，酒过三巡掏出来手机给我看他的社媒后台。 数据冷得像深秋玄武湖的风。 投进去小几十万，粉丝涨了小几万，点进独立站的人没几个，更别说下单了。他说一开始想破头都不明白，为什么国内能爆的内容，出去就死透了...

上周0923在南京，约了七八个做跨境的卖家喝茶。坐我旁边那个做户外用品的老哥，一直皱着眉抽烟。问到今年利润怎么样，他一口闷了杯冰美式，说赚的钱全给海外仓交租金了。没人接话，半晌才有人嗯了一声，说我那也是，上个月刚清了三柜滞销货，亏了小二十万...