商讯的文章

上周跟南京一家做工业自动化配件的老板喝茶，他吐槽起现在的获客，一肚子苦水。投流花了小二十万，后台攒了上千条留资线索，分给销售团队挨个打，打一百个能有十个愿意聊就不错，剩下要么是空号，要么是一句“我就是随便看看”，真等到大半年后人家想起要买，...

上周跟一个做工业设备的老销售喝茶，他吐了一肚子苦水。去年跟进三个大单子，成了一个，丢了两个。产品参数比对手好，报价还低了两个点，怎么就丢了？\n\n都是流程垮了。\n\n死得莫名其妙。\n\n 大部分死单，都死在看不见的灰色地带 \n\n很...

上个月9月23号，在南京河西的一家社区咖啡店碰了个老熟人，做制造的采购总老周。 坐下不到十分钟，他掏出来手机给我看聊天记录，满屏都是供应商的催款、生产部的催料，放在两年前，这就是他每天的日常。那时候他们公司采购全靠线下走单，各部门填申请单，...

九月底在南京见了一位做垂直领域SaaS的老朋友。围著奶茶店的小圆桌坐了一下午。他吐了一下午槽。去年拓客砸了两百万，年末续费率才刚过三成。一半客户用了两个月就再也没登过，找过去人家说，忘了怎么用，也没觉得有啥用，不续了。 很多人把客户成功做成...

上个月9月23号在南京，约了个做工业自动化配件的市场负责人吃饭，冰啤酒刚倒满，对方就把手机往桌上一扔，开始倒苦水。 做了大半年内容营销，公众号平均阅读破万，短视频也攒了十几万赞，后台的留资表单攒了小两千，扔给销售部门，打了一圈电话回来，九成...

上个月在南京对接品牌方，碰到一个做女装直播的老板，蹲在酒店走廊抽烟，眉头皱成一团。上个月一场20万单的直播，发不出货，罚款加售后亏了两百多万，直接把上半年赚的都搭进去。 太惨了。 谁能想到，拼流量拼投流拼到最后，栽在供应链衔接不上。 爆单的...

前阵子去南京跑了几个刚交付的社区，0923开街的那批底商，逛了大半天，和十年前见过的小区商铺完全不是一个路数。 以前路过新小区，沿街一溜全是房产中介、生鲜水果店，开不到一年换三茬老板，现在呢？有人把一半公共空间腾出来做业主免费自习室，有人把...

昨天逛南京老门东，顺路找开糖水铺的发小蹭冰。进门就看见他对着手机后台划来划去，嘴角快翘到耳根。 说这个周末两天，团购买单的客人比上个月多了快一倍，翻台翻到擦桌子的手都酸。 放在半年前，他还跟我抱怨，说现在生意难做，发传单发出去十张有八张被扔...

上周在南京江宁的物流园碰着一个做了十几年饮料经销的老周。 蹲在货车边抽烟。 烟屁股扔了一地。 说上个月厂家又提了返点要求，铺了十万的货进社区团，最后回款才两万，剩下的都临期了，只能自己拉去当福利发。 赚差价的船，早就漏了 早年做快消经销，只...

上个月在南京见了一个做精品咖啡连锁的老朋友，一坐下来就吐槽。砸了十几万做会员系统，拉了快十万会员，结果每月复购还不到5%，储值的钱用完，人就没影了。 他说，想来想去想不明白，我给的折扣比对面品牌还大，怎么就留不住人？ 多数会员从一开始就做错...