商讯的文章

前几天跟一个做跨境的朋友喝茶，他说去年砸了三百万投信息流，货走了不到十分之一，仓租都快付不起了。问他有没有做过用户调研，他说做了啊，发了两百份问卷，大部分都说好看。我问，你问卷发在哪？他说发在国内的留学生群里。哦，难怪。 别拿国内经验套，先...

9月23号在南京的跨境沙龙，碰到一个做户外休闲家具的老板。眉头皱得能夹死蚊子。货已经发到越南港口了，就是卡在用工合规这一步，仓储进不去，摆不了货，每天滞港费跳着涨。 他说，一开始找的代办，说合规就是走个流程，花点小钱就能搞定，哪想到翻船在这...

上周刚在南京河西的一家老茶馆，跟三个做跨境的老板坐了一下午。没讲PPT，全是掏心窝子的干货。 有个做家居清洁的老板，刚从东南亚撤了半条线回来，窝在布艺沙发里叹气，说当初以为砸钱投流量就能起来，结果半年烧了大几十万，复购连个零头都没到。 别拿...

0923在南京河西的一家社区咖啡馆，我见了一个做了五年跨境铺货的卖家，桌子上摊着他刚画的新品牌草图，烟缸里满是烟蒂，说今年把三个铺货运营组砍了两个，剩下的人全部转去做垂直品类的品牌站。 换了谁，五年前也想不到会走到这一步。那时候铺货多爽啊，...

上个月在南京河西的街边咖啡馆见了个做新消费品牌的朋友。 他掏出来手机，翻出满屏的账号列表给我看。 从公众号、小红书、抖音到B站，整整八个账号。每个月光内容团队工资加投放，就砸进去十几万。 半年下来，粉丝加起来二十多万，转化还不如发十条朋友圈...

上周在南京新街口的咖啡店见一个做跨境的老朋友，他掏出烟跟我吐槽，去年为了缩成本，把整个运营团队拆了，一半转灵活用工，一半外包出去，原本算好能省近百万，结果半年下来，赔的钱比省的还多。 行业里悄悄发生的改变 现在去任何一个商圈的HR沙龙，十场...

上个月在南京新街口的咖啡馆见了一位做女装电商的HR负责人，茶没喝两口她就开始吐槽。 大部分公司的招聘流程，都是抄来的垃圾 她那家公司不到一百人，招聘流程照搬了某头部电商的六轮面试，从HR初试到业务主管复试，部门负责人终面，还要加HRBP复面...

上个月0923在南京跑了三家不同规模的实体企业，碰了一圈HR和业务线负责人，聊下来撞出同一个观感。 很多人把这件事做偏了。 原来大家都踩了同一个隐形的坑 不少企业前两年跟风花了几十万上线培训系统，硬盘塞了几百G的课程，分类做的比大学图书馆还...

0923在南京长江路的咖啡馆，做内容 SaaS 的朋友把电脑转过来给我看。后台显示在线17人，标记正在推进任务的只有3个。他二十多人的团队全远程，招人的时候薪资比本地坐班高五个点，省下来的办公室租金刚好填上，本来算的好好的一盘账，架不住天天...

上个月在南京见一个做淘系电商的朋友，酒过三巡开始吐槽。说上半年老板拍板拉了专门的增长小组，掏了几十万预算试新渠道，结果折腾大半年，整体ROI还不如原来单个运营投流的水平。 所有人都在聊增长公式、聊A/B测试、聊新渠道红利，没人聊团队怎么搭、...