商讯的文章

上个月逛南京新街口，绕进巷子里一家开了五年的女装店。差点认不出来。 原来进门半米的地方，永远堆着半人高的换季折扣货，人都挤不进去。现在挪走了，只留了半平方宽的打卡角，放着香薰和装饰花，墙面上贴了当季新款的穿搭海报。老板娘擦着杯子跟我说，这俩...

上个月陪朋友去南京选店址，泡了三天新街口，看了不下二十家新消费品牌的线下门店，反差大到吓人。 同一片商圈，有的店工作日下午还站着排队的人，有的店开了不到半年，玻璃门上已经贴出了“转让”。 你说线下不行？不对。你说线下就是香饽饽？也不对。 不...

上个月抽了三天，泡在南京新街口的餐饮区。找个靠窗的空位点一杯喝的，就盯着不同品牌的门店看。不少品牌开开关关，撑过三年还能稳定拓店的，都在模型上悄悄动过手脚。 好模型不是抄来的，是抠出来的 不少新进场的连锁品牌，拓店的第一步就是找做的好的同行...

九月的南京，太阳还毒得很。我蹲在新街口的人行道边，三天看了七十多家店，有开了不到三个月撤场的，也有在同一个位置熬了八年还活的挺滋润的。身边好多做实体和做品牌的朋友，每次都问我，怎么拆商业案例才不会走歪？ 别拆“果”，先挖隐形前提 很多拆解从...

前两周刚从南京见完一个创业者回来，饭桌上他一口闷了半杯冰啤酒，说当初脑子一热想做平台，砸了小十万进去，现在进退两难。 问题出在哪？说穿了就是所有人都知道平台赚的是双边匹配的钱，但没人告诉你，没有蛋也没有鸡的时候，第一步该迈哪条腿。 别先找双...

9月23号在南京老门东的茶社蹭茶，碰到邻座一个开宠物烘焙工作室的老板吐槽，聊出来一堆有意思的东西。 之前她做生日蛋糕、节日零食礼盒，赚的都是一阵一阵的快钱，过节忙到凌晨，淡季半个月不开张，愁得掉头发。后来听了朋友建议改做订阅，现在每个月的流...

前阵子和一个做新消费的朋友喝咖啡，他皱着眉说快撑不住了。半年前想出一个主打轻负担的孕妇零食点子，问了一圈孕妈都说需要，转头砸了小百万开模生产找渠道，上线三个月，动销还不到库存的一成。到处找达人投流，越投越亏。他说，我明明做过用户调研了，怎么...

九月底南京的创投小饭局，空气里还飘着桂花味，聊的全是扎心的干货。坐我旁边的创始人，攒了两年积蓄做宠物新消费，刚停掉第三个烧钱的项目，指尖转着冰啤酒罐半天没说话。前三个月砸了小几十万，做了七八轮增长，全打了水漂。“不是说早期要多做增长实验吗？...

上个月刚在南京河西的那家社区咖啡店碰上个做户外防腐木家居的老板，坐那聊了一下午，吐槽说前前后后给代运营砸了十几万，社媒账号做了快一年，连本地有多少用户知道他们牌子都摸不清。 全是照搬国内的玩法，翻译产品图，投信息流买流量，涨的粉点进主页一看...

前两周跟深圳做户外家具的卖家吃饭。他去年亏了八十多万。一半砸在海外仓。 谁做跨境，后端没栽过跟头的，太少。对吧？ 很多人盯着选品、盯着投流，把后端物流仓储当成个按单结算的配菜，等到对账的时候才发现，赚的那点利润，全给海外仓交了进场费、保管费...