2026-10-11 17:31:17
作者：
商讯
上周在南京新街口的一家社区咖啡店，碰着个刚拿种子轮的连续创业者，一坐下来就掏手机给我看他的投放计划，抖加信息流加小红书薯条，预算二十万，三个月冲十万私域用户。我听完吸了一大口冰美式，差点呛着。
大部分早期增长，根本不是实验，是瞎试
很多人对增长实验的误解，从根上就歪了。
觉得不就是找几个渠道，换几版素材，测测点击率转化率，找个跑得动的放大就完了？
扯淡。
你连自己的用户是谁，你解决的到底是不是人家愿意掏钱的问题，都没搞清楚，测什么增长？
拿着投资人的钱不当钱，一顿操作猛如虎，一看用户留不住，最后总结一句流量不行，方向不对，重新立项再试一轮。钱烧完，公司关门。
创业公司早期增长实验手绘草稿
说实话，早期创业公司那点资源，禁不起这么造。一共就几十万启动资金，扔一半进去测流量，剩下的钱够撑几个月？
真正有用的实验，都从一个具体的小问题开始
我前两年接触过一个做职场餐的小团队，三个人，启动资金才十万，没拿投资。他们没上来就搞线上投放，也没开美团外卖，三个人搬个折叠桌，蹲在CBD写字楼楼下卖试吃。
蹲了三天，记了满满两页纸，最后提炼出一个具体问题：大部分写字楼白领，不点重油外卖怕胖怕犯困，吃普通轻食又吃不饱，下午三四点就饿的心慌。
他们的第一个增长实验，根本没碰流量，就是围绕这个问题做产品：比普通轻食多20%的复合碳水，把热量控制在和轻食差不多的范围，定价只比普通轻食贵两块钱。
第一天摆出来，五十份试吃装，一个小时抢完，加微信的有四十多个人，第二天过来买的有二十七个。
这才叫实验。从一个具体的真问题出发，而不是从「我要涨十万粉」这个假目标出发。
CBD写字楼楼下创业餐品试吃场景
早期增长实验的核心，从来不是测哪个渠道流量多，是测你解决的问题是不是真的存在。用户愿意用脚投票，愿意掏钱包，愿意回头找你，比什么数据分析都管用。
很多人搞反了顺序，先花大价钱拉流量，再回头改产品，指望靠数据优化出一个能打的东西。概率有多低？跟买彩票中小奖差不多。
做实验要拎清：早点停掉错的，别死扛
做实验要拎清：早点停掉错的，别死扛
早期资源少，试错成本低，最怕的就是舍不得止损。
我见过太多团队，一个方向试了快一个月，没任何正向反馈，还死扛，说我都投入这么多时间精力了，放弃太可惜。
可惜什么？
你再扛一个月，把本来可以用来试正确方向的资源都耗没了，才是真的可惜。
不过话说回来，我不是让你见异思迁，一天换一个方向，那是瞎折腾。实验要控制变量，一次只动一个地方，你今天改包装明天改口味后天换位置，最后成了败了都不知道为什么。
判断要不要停的标准很简单：只要你的获客成本，超过了用户现阶段愿意给你的钱，不管数据多好看，直接砍。
很多人会说，先亏后赚啊，规模起来就好了。那是后面规模化增长要考虑的事，早期你那点现金流，亏得起几个用户？
什么私域体量什么粉丝数量，都是虚的，有人愿意反复给你掏钱，有人愿意给你介绍朋友，才是实的。
其实哪有什么惊天动地的增长秘籍，早期就是一步步筛，把假需求假方向筛出去，留下真问题真用户，自然而然就会长起来。别急着砸钱，别急着放大，先把实验做对，比什么都强。
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文章名称：别瞎砸钱：创业公司早期增长实验的正确打开方式
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